跨境新蓝海!中亚跨境机会分析

跨境新蓝海!中亚跨境机会分析插图

我和宗哥连麦做了一场直播,主题是《淘金中亚,中亚五国的跨境商机》。

宗哥做了非常详实的介绍和接地气的分享,我也做了很多笔记。

下面是我整理之后的笔记内容:

中亚是哪几个国家?经济情况如何?

中亚是指亚洲中部内陆地区,狭义上一般限于“中亚五国”,即哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦。

经济情况方面,中亚地区具有丰富的能源资源,如石油、天然气和铀矿等,被誉为“第二个中东”。然而,各国的经济发展水平存在一定差异。

在民族和语言方面,中亚地区拥有130多个民族,主要使用的语言包括哈萨克语、乌兹别克语、吉尔吉斯语、塔吉克语和土库曼语等。此外,俄语也是该地区广泛使用的语言之一。

随着智能手机和互联网的普及,中亚地区的网民数量快速增长。

中亚人多数偏好使用Youtube、Instagram、Facebook和Tiktok等社交媒体平台。同时,网上购物和电子商务也在该地区逐渐兴起,尽管其发展程度仍相对较低。

在民族特点方面,中亚各国的民族性格和风俗礼仪大同小异,同时也各有特色。

例如,哈萨克人热情好客,招待来宾总是拿出最好的食物;乌兹别克人则以其独特的音乐、舞蹈和手工艺品闻名。此外,中亚地区的人们普遍重视家庭和亲情,尊重长辈和传统文化。

中亚贸易首选哈萨克斯坦,有哪些特点?

1.从人均GDP的角度来看,哈萨克斯坦是中亚五国中经济最发达的国家。哈萨克斯坦拥有丰富的天然资源,尤其是石油和天然气。

2.哈萨克斯坦的首都是阿斯塔纳(Astana),这座城市不仅是哈萨克斯坦的政治中心,也是经济和文化中心。

3.中亚很大,如果要选择最合适的一站,那么首选哈萨克斯坦,因为经济最发达,基础设施最完善。

4.哈萨克斯坦有一百多个民族,一般一个家庭都会生四五个小孩。生小孩政府会给补贴,一直补贴到18岁。

读书看病是不要钱的,国家给的福利也够买房子,所以整体国民的幸福指数较高,素质也比较高。

5.在哈萨克斯坦旅行,90%的景点是不需要门票的,这里有许多丝绸之路有关的文物,且保存的很好。这里冬天很冷,生活成本并不高,但是住宿成本比较高。

6.哈萨克斯坦的公共场合不允许抽烟,有专门吸烟区。在这里枪械是合法的,但必须有有证。

这里的车没有报废期限,且石油很便宜,所以在这里开大排量的车会很爽。

7.哈国的节日很多,放假周期也比较长。

8.手机卡运营商是TELE2,无限流量,只是这边基础有点差,网络信号不是太好,但不影响使用。

哈萨克斯坦的电商,支付,贸易情况

1.哈萨克斯坦的主要网上交易平台是Wildberries和OZON两个平台。

2.Wildberries最近动作频频,开始小批量地面向国内卖家招商,不过入驻条件比较高。

下面是网上搜集的一些材料:

① 年GMV5000万人民币以上 ② 商家需把订单送至国内或香港仓库 ③ 无月租、无VAT,佣金4%-14% ④ 每周一次,结算签收后订单,人民币支付 ⑤ 卖家不需要付报关费 ⑥ FBS平台自营物流 ⑦ 收到订单120小时内交货至WB集货仓

3.如果用中国卖家信息注册ozon和Wildberries有难度,可以考虑注册一个哈萨克斯坦的公司来开店。

在哈国首都金融城注册公司很容易,注册成本大概在一千以内,成本不高。

4.在网上支付上面,当地最习惯的是使用Kaspi来支付。

Kaspi.kz是一个集支付、市场和金融科技为一体的“超级应用程序”,这个应用的业务,覆盖了包括电子商务、杂货配送、旅行预订、账单支付、基于二维码的支付和各种政府服务等。无论从业务覆盖领域,还是国民度,Kaspi.kz都和阿里巴巴有很多的相似之处。

Kaspi.kz已经在美国上市,市值超千亿。

5.当地的流行出行软件是yandex go,叫车,外卖,同城运输都可以搞定。

6.Temu在当地已经上线,Tiktok商城据传马上也会上线了。

7.当地的款项要回来并不难,有很多服务商可以兑换,在当地也有许多国内的银行,如工商银行,建设银行。

8.根据宗哥反馈,目前能接触到的出海中亚的企业里面,建材,能源,汽车等体量走的最大。

建材出海可以走大渠道,电商平台;也可以考虑跟当地的建筑商,渠道商供货或者直接OEM。

中亚电商选品建议

1.因为哈国的每个家庭都有多个小孩,可以多考虑和儿童有关的产品,如小孩的护肤品,玩具,纸尿裤等。

2.妇女的服饰,精美的高端饰品等,最好是偏向欧美风格,更容易卖出溢价。

3.中亚的茶叶需求很大,所以和茶叶相关(建议是做成小包茶叶),还有如电子烟相关都是有大需求的。

4.智能家居,3C,手机壳等产品的需求也十分强劲,这些产品在设计的时候,可以考虑融入当地的文化特点,标志性建筑,风景等。

5.还有些增长快的品类,如汽配(汽车在当地是没有报废年限)、游戏机、运动器材。

6.中医在中亚五国的基础也很好。

7.在选品方向上面,要考虑符合当地的文化属性。但是设计要偏向西方大牌的风格。

8.当地的法律较为健全,所以有条件的话,最好注册相关商标或专利。

9.不一定要盯着跨境电商,还有如跨境旅游,服务软件,支付收款等服务都可以考虑落地。

中亚市场的总结

中亚是一个非常容易被忽略的市场。

在传统跨境电商和贸易中,主流的市场是欧美,然后是东南亚,紧接着是中东,包括南美市场,而中亚的关注度明显是不够的。

在传统的刻板印象里面,我以为中亚是又穷又落后的地方,但这次通过宗哥的分享以及我查询到的数据,中亚地区的国家在人均GDP上面,即使放到和东南亚国家相比,也是能排名中上的。

如果再考虑对于中国的友好程度,中亚市场也能再加分。

所以如果你想找一个相对蓝海的市场,或者是你的品牌在国内已经做的很不错想要出海的,那么中亚绝对是值得考虑的一个市场。

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