一、项目综述
项目背景：
疫情初始，2020年-2022年，
线上k12教育网课投广大量订单，只要你有流量，疯狂海投，
1、做一件事情首先要清楚要干嘛，或者是这个岗位的职能是什么。
媒介：简单的说就是整合媒体资源（目前我们从事的是微信公众号资源这块），为代理品牌寻找匹配的资源——执 行——收集反馈，这么一个可以说是不断积累，循环的职能。
我们目前在收集反馈上面是有 所欠缺的，因为只有比较少的客户愿意告诉我们投放的效果，但是这一块是最有用的，因为 这一块是唯一不可复制的优势，是我们区别于别人最关键的部分。
举个例子，某品牌 A 和 B 是属于竞品（竞争品牌），如果我们和品牌 A 合作，并且知道哪些资源投下去是优质，哪 些是不尽人意的，那对于 B 来说无疑是规避的风险而且能够更快的筛选出哪些资源适合投放 的，所以 B 就更愿意和我们合作了。所以我觉得媒介是一个累积的工作，最重要的是收集反 馈，资源整合。你能比别人更快，更准的提供优质资源的报价，就是核心竞争力了。
项目门槛：
有品牌/甲方投放爸爸的资源，一定的投放技巧+找号经验+砍价套路
项目来源：
在我做一周公众号涨粉5000，便有甲方与媒介上门，与我商谈广告投放
发现甲方与媒介，决策方面有很大的时间差，利润差
cps计价：按平均阅读量1毛（2020-2021年市场报价）
二、我的玩法
那我现在在详情的总结框架：SOP流程，足足干货的，文末点赞
①他的基本流程：你寻找号主—查看账号（判断账号报价）—添加号主微信（攀谈了解它的价格，来波讲价）——跟甲方爸爸报单—公司审核——发模板文/打款——转发给号主/抽完成，打款号主（整体思路就这些，具体咱看下）
②我遇到的困难：你的甲方资源咋获取（我用最笨的办法：去扒官网，跟客服小姐姐聊），我一直坚持，我并不是很聪明的人，但做到极致的笨办法，就是捷径。怎么判断账号价值
③我坚持做的习惯：复盘总结-形成SOP（我把每次与号主的谈话/在付费学习的内容，都复盘总结，尽可能概况内容，打成框架/sop）
在判断风险后，积极落地（这个非常重要，之所以那一批人赚到钱，如果放在过去，那就是搞投机的，这批人共同点，勇敢大胆不要脸，不过提醒我说的是做好风控后，去尝试，而不是无脑去做）
三、行业打法：结合同行的角度（进行阐述解读）
针对想入行的朋友，以及想付费投广的朋友，给以下行业基本sop与细节
尤其一些靠广告接单的朋友，了解行业内情（报价的前面是如何操作的）
以公众号投广为例子。其余请自行脑补
内容可能有些专业，尽可能说的通俗易懂
优秀同行：基本细节
1>是否是刷号 ：增长是否异常？
点击一下投前分析 这是某篇的投前分析，这就是一个刷号，当然不能确定是哪一方刷的（号主还是投放）。大 概 1.3w 阅读就有一盒笔直上升的趋势，直接在某时间点跃迁到 1.6w，这就是在刷了。一般 正常的阅读按消息传播的规律应是光滑的曲线
所以当号的均阅读比较高的时候，正常号的阅读曲线都是光滑的。 不排除某些号，可能就几百一千出头的号，有很小的波动不是光滑的曲线了， 那可能是号 主有粉丝群运营，把推文推到粉丝群了，所以会导致阅读曲线不光滑，碰到这种情况，可以 询问号主是否有社群（社群推广也是可以作为附加价值的）。
讲个真实的案例，前几天给客户做的一个号，然后客户找我复投了，然后问我为啥发文的监 控看起来有些奇怪（昨天发完文章阅读是 700 多今天中午看多了 500 多，刚好又多了一个波 峰）
然后我判断问了是号主今天中午推了社群，效果其实在投社群前就达到复投要求了，然后我给客户看了截图后，客户果断复投了 2 期。所以遇到奇怪的曲线不要断言别人是刷号（直 接和号主说也是不好的，我们应该要问清楚原因）
2>如果是新号没投前分析怎么办？
如果是新号，会存在几种情况：没有投前分析，发文较少；或者是投前分析的曲线很完美。 我们可以看看阅读增量：
当然也可以用自己去观察一个号的阅读数，评论和和点赞，
如果评论都比较简单单一，阅读数，点赞数很稳定，我们就这样问自己，一个正常的号，还是新出的号，怎么可能会这么稳定，基本上公众号的阅读和点赞都是有起伏的~所以对公众号的观察很重要。
我看到新出的号还会问问号主的粉丝来源，还是有一些号主会描述他们粉丝的来源的， 结合他们的发文，他们菜单栏也会点开看看，有没有接商城或者社群之类的。
举个例子吧：我曾经找到过一个算比较新的号：班小二，
我就看了他接入的小程序
看了下是针对幼儿园和小学的比较多，号主也和我说粉丝都是去线下一个学校一个学校 加的，因为产品是针对家校互动的，粉丝就算很精准的那种了，所以比较切合我的一些少儿 教育产品的客户。这是其中的一个例子，结合西瓜数据和手机去看号，会看的比较详细
3、如何寻找合适的公众号进行投放
1>. 用西瓜查看竞品的复投
点击【历史广告推文】，我们可以看到【内容广告分类】：培训教育；美妆洗护；保健 滋补等等。
我们先打开下一级的子菜单，例如打开【培训教育】，我们可以看到【品牌广告 分类】会把一些投放比较多，知名度较高的品牌单独列出来，
但是要注意的是，这个功能不完全正确，大概目前只收录了从 19 年 1 月份开始广告，而且可能出现抓取不正常的情况， 所以只能做参考辅助作用，我们也可以用【号内搜内容】(前文有提到)来进行搜索，但是要 注意的是【号内搜索内容】也是 1 年范围内。
例如上图所示的号，在【品牌广告分类】板块，就可以清楚的看到【高途课堂】x5，【西 瓜创客】x3，【编程猫】x2，【核桃编程】x2 等一些品牌广告的复投。
我们要清楚的熟知品牌课程适合什么人群学习，例如【西瓜创客】就是少儿编程，适合 6~12 岁的孩子学习，而【编程猫】是 7~16 岁少儿编程，所以两者有一定的重叠，少儿编程 算比较新兴的课程，没有说 K12（就是小初高全科）or 英语课程被大多数家长所接受，所以 在发达地区，家长比较有远见，对孩子的素质教育也跟重视（没有带地域歧视，这的确是事 实，也希望祖国的教育事业越来越棒），所以北上广深或者新一线城市的粉丝比较受广告主喜欢。
2>.了解粉丝的属性
说道地域，就不得不提最近微信改版之后出的地域分布和年龄分布图了，会有广告主对 地域有要求，年龄分布的话，可以大致的了解到粉丝的年龄段，是客户需要的家长粉还是年 轻的粉丝。当然这些都是参考辅助作用，最重要的我觉得是看公众号的发文，因为号主运营 一个公众号肯定有他的一个固定发文规律（或者干脆就是文摘号，全都是转载的那种，这样 的号如果足够便宜的话也是可以尝试的，虽然粘性低，但是胜在粉丝基数大，广告就是要广 而告之）。
号主获取粉丝的手段是很多的，而且粉丝个爱丈的属性会存在多样化：一个 35 岁的女 性粉丝，可能是公司的白领+一个小学生家长+一个家庭生活用品的采购者+一个丈夫的女人 等等，她可以热爱学习：所以她可能会学习理财 or 学习英语（成人培训），她重视孩子的 教育，会给孩子报优质的补习（少儿培训），她需要照顾家庭的饮食起居，需要采购生活用 品（各种电商产品类），她还重视自己的仪容（服饰，美妆等）。
所以我们要针对不同的客 户，寻找具有客户需要的粉丝属性的公众号。 所以进行最初步的筛选之后，多和号主聊天，看看他公众号的文章，是我们更具体了解 他粉丝属性的可靠渠道（至于怎么聊天就看个人造化了）可能聊的 ok，你就能拿到别人拿 不到的价格，这也算你的优势。
特别是新号，当没有啥广告投的时候，他的价格可能能比较 低的拿到，他的粉丝还没有被洗的太厉害，这是优点也是缺点，缺点就需要你自己去克服了 （多和号主聊天，套出粉丝的属性
3>.如何说服号主答应客户的要求
如果一个非常适合你客户产品的号，确因为某些客观的原因，导致号主不接，就需要发 挥你的作用了，也是非常体现你价值的一个方面，所以建议看一些商务谈判和心理类的书籍， 然后看看号主的平时发文 or 朋友圈，除非是明确的政策规定，否则一切都是可以谈的，
绝大多数是价钱没有到位（当然不能超过客户的预算）或者是一些细节上的规定，反正我被拒绝的最多的原因是领导规定的（万恶的领导）。
换位思考是交流的核心，永远要注意尝试站 在对方立场上思考问题，判断刷号都可以这样推断，想想有些十篇投前分析里面有一篇的投 前看起来像刷的，就要站在号主的角度上考虑了，
为什么就这一篇刷的？是为了多赚钱，那 为啥不篇篇都刷呢？所以换位思考容易在交谈中让号主感觉舒适，让号主觉得和你有共鸣， 这算是高阶的技巧了！比较需要时间和精力，所以值得这样做的也要是大号
4>.没有“好号”和“坏号”之分，只有合不合适
如题，就算是营销号，如果粉丝基数大，纵然粘性差，价格便宜的话也可以尝试，永远 都是价格的问题，只有一种情况要避开，假号！假号做出来是为了赚钱的，所以要尽量被割韭菜
5>.例子 刚好有个公众号的以前的商务在这个群里，
我这边就有和个她合作的例子 这个公众号就是【秀外语】
我一开始加是为了做成人英语 然后是他们自己是有产品的 而且广告也停了好久，我就大半年就不断骚人家了，直到他 们 7 月份开始接广告，我就让客户上了一期。
他们的粉丝是北上广深女性为主，然后妈妈粉也不少，也属于比较乐于分享的那种 然后来来回回筹备的好久，对社群的推广，还有留言的抽奖都进行了规划
然而 效果没有像我预览的会非常好 反而还是编程猫投了 3 期
证明我寻找成人英语的号给少儿产品投放的思路是正确的 我也有成功的案例：就是【五言学社】这个公众号，最早的两期广告还是我帮核桃上的，这也是一个典型的成人英语的号，也是挖了好久 把粉丝属性了解清楚了 才上的首投
所以，我觉得摸清楚公众号的粉丝是什么样的属性很重要
4、留言的把控，课链的整改
我觉得公众号的留言有点像淘宝的买家秀，总会有些犹豫不觉得粉丝会看看留言再下决 定，或者是粉丝会对产品有疑惑，需要及时的答疑 我就用了几个月的时间收集了比较典型 的粉丝问题 还有粉丝的一些经典的留言（有利的那种），
最后和客户做了一个留言把控的 Q&A 的 word 文档，在发文前和号主交代好一些事宜，然后把表格丢给他，如果有表格之外 的问题再联系我们解答，这和算比较细节的东西吧，既然我们收了客户的钱，就尽量把细节 的东西做好吧。
利用阅读完成情况的跳出比例和任读比例对公众号广告进行修改，这个我的客户在 测验新文案的时候都会要这两个数据，有兴趣的小伙伴也可以试试
然后我针对产品是课程的讲讲课链吧，最好的就是扫码或者点击阅读原文就是买课或者领取免费的课程，然后就是上课的老师联系，教家长怎么第一次上课，反正课链的每个环节都有可能损失客户，所以课链越简单明了，越有利于留存客户，当然这个地方需要人力成本，我 讲的只是在条件允许的情况下。
网易有道的课程一开始课链就很复杂，
好多号主和我反应都不知道怎么上课。
河小象就是对买课的形式进行过整改的。
5、浅谈 cps
我感觉 cps 对客户来说是稳定，对号主来说，能获得更多 的钱，只有双方达成了共识，才能促成合作 Cps 最好是号主有多个渠道，可以有商城，有 app 或者社群或者网站等等，而且有一些 看上去阅读量很低的号，居然人家有几万人的社群，
也有 app 我就上周帮客户做了一个这样 的 cps 合作，谈分分成也算容易，就是对买产品的环节，最好是双方都能监控到的，这也是 一个关键 Cps 是共赢的条件下才能进行的，不然号主那边做一次还没直投的赚的多，号主不会愿 意，或者是客户那边觉得号主提供的成交量少了，不值得他花精力去做 cps 还有一点，
媒介不愿意做 cps 的愿意是，cps 媒介比较难参与进去获得利益或者是利益是 周期可能比较长自己可能也不能很好的监控到成交量 我帮客户做也是没有任何钱拿的，纯粹是为了和客户打好关系，所以也算是利益关系 Cps 的稳定进行就是双赢
西瓜数据官方指导打法
广告投放六步法
选品
第一步：策划
有市场需求的商品更容易产生转化，可以看看现在全网热卖的商品都有哪些？ 号主们对商品资质与品牌背书也很看重
通过商品搜索找号功能，能够解决以下问题
- 公众号上卖得最火爆的商品是什么？
- 这些商品都投放哪些用户群体？
- 效果好的商品文案是什么样的？
- 带货效果好的公众号有哪些值得尝试？
一、商品搜索提供什么功能
西瓜数据提供的商品搜索功能，支持关键词搜索和多条件的筛选，可以快速辅佐用户解决上述问题，如下图。
可支持筛选的条件如下
- 支持对商城进行筛选：涉及淘宝、有赞、 一条生活馆、 当当购物 、网易考拉、 网易严选、 京东等
- 提供21个商品品类进行筛选
- 支持筛选价格
- 支持筛选销量/评论量
- 支持筛选近90天曝光量
二、如何使用商品搜索功能
通过关键词或者条件搜索，进入搜索结果页面进行分析，如下图示例，搜索有赞商城内童书商品的数量。
然后依据“近30天投放公众号数”进行排序，对于排名第一位的点击[详情]进行了解，如下图所示。
三、如何用商品搜索功能解决问题
- 公众号上卖得最火爆的商品是什么：可通过全网销量字段快速筛选
- 这些商品都投放哪些用户群体：通过对投放公众号分析，可以快速了解到这些商品所倾向投放的公众号用户画像，也能了解到这些商品的用户群体画像。如下图所示。
- 效果好的商品文案是什么样的：通过对投放文章的分析，以阅读量、点赞量、留言等数据进行评估，能够了解到受用户欢迎的广告文案是什么类型。如下图
- 带货效果好的公众号有哪些值得尝试？
在投放公众号分析中能了解到商品投放篇数，因此建议看同类广告有复投过的公众号，这些公众号的带货能力会更强，在投放公众号分析中能了解到商品投放篇数。如下图示例
二、定位客群
查看热门广告分类中，目标客户群相似产品的投放分析，找到适合的公众号类型 进行投放（直投/cpc/cps）
总挑不到优质公众号？
不是投了水号就是投放亏了血本？
别怕！这个重磅功能让你轻松找到优质公众号！
投放公众号广告要亏得心灰意冷？虽然没投到水号，但商品转化率仍然是差极了，到底是公众号没有覆盖到目标人群，还是投放文案出了问题？
在此推荐使用的“热门广告分类”功能，细分21个行业，实时更新各行业广告文章信息，使用这个功能能让你迅速找到适合投放的公众号。
热门广告分类细分21个行业，涉及培训教育、小说、服装鞋包、美妆洗护、食品、日用百货、数码家电、农产品、线下美食、金融、汽车、游戏、保健滋补、图书乐器、亲子活动、家居、房产、旅游、珠宝饰品、文玩收藏、充值缴费等领域。
这所覆盖的21个行业都十分精准，点开第一个“培训教育”可出现下图。
在这个页面上有三个技巧
- 输入关键词迅速找到匹配的商品
- 自由切换时间维度查看更多数据
- 右侧按钮可对获取商品投放数据
1.输入关键词迅速找到匹配的商品
据蜂蜜对应的广告分类是农产品，在该列表下输入后即可获取数据，如下图。
为了让大家更高效的匹配精准数据，搜索蜂蜜关键词只在农产品列表内有效，如果在美妆洗护里搜索蜂蜜关键词，没数据属于正常情况。
2.自由切换时间维度查看更多数据
如果在24小时区间查看到相关数据，可以在该列表下选择其他时间区间，比如我在这里选择了近7天，展示结果如下。
3.右侧按钮可获取商品投放数据
点击“投放分析”按钮，在详情页中可以智能统计及分析商品的投放数据。
- 要注意的是上图这30.4W并不是单一公众号文章的阅读量，而是累计涉及到的文章的总阅读量。
另外可直观展示商品投放公众号的类别及具体的阅读量，进一步了解商品的传播情况。
而且能提供商品广告趋势走势图及具体的文章信息，更加对商品的投放数据一目了然，但最棒的是可以直接看文章的留言评论内容，快速了解到消费者对商品的反映。
第二步：找号 （多条件）
根据公众号关键词、所属行业、所在地区、平均阅读、近期广告发文情况 等多 条件精准寻找目标公众号，节省找号时间
16种维度精准匹配，提升找号效率只需一键搜索！
如何用最快的方式在茫茫多的公众号中搜索到你想要的目标账号？西瓜数据高级搜索功能再度升级，依靠大数据+AI算法提供16种找号维度，高效找号一键搞定！今天就系统的教下大家如何使用这个强大功能！
发文主题搜索
大多数人在找号时只是通过公众号的关键词或者id来进行搜索，而搜索结果也只能匹配到公众号名称或是简介中带有该关键词的结果。（如果搜的是id则匹配到唯一结果）
以关键词“情感”举例，单纯通过名称来搜索“情感”，展示结果必须是名称或简介中带有情感的号才可以，那么搜索出来的结果有22757个。
如果换一种方式，通过公众号发文主题词来搜索的话，匹配到的结果则是日常发文内容都与“情感”相关的公众号，但名称和简介中并不一定都要包含“情感”这个关键词。同时，也过滤掉了一些只是名称带有“情感”，但发文主题并不与“情感”高度吻合的公众号。
公众号主体搜索
与上文中提到的公众号名称搜索和发文主题搜索不同的是，公众号主体搜索可以通过输入公众号运营主体的关键词来搜索某一类型的公司及同一公司旗下的所有矩阵号。
举例：关键词贸易。
如果此处输入的公司主体名称越具体，那么搜索到的结果也越精准。
举例：深圳量子云科技有限公司，匹配到该主体旗下运营的46个公众号。
30天广告发文篇数
如何判断公众号接不接广告，一个月发几次广告？可以通过30天广告发文篇数来搜索，当然也可以反向搜索到30天内都没有接过广告的公众号。
举例：旅游行业30天内发过1-4篇广告文章的公众号：
搜索到的结果有4203个。
公众号过滤词
顾名思义，就是将不想要的公众号从搜索结果中过滤掉，举例：搜索旅游类的公众号，结果有18785个，但是我想过滤掉XX航空公司的号怎么办呢？
在公众号过滤词的条件内写上“航空”，就可以将搜索结果名称中带有该关键词的号都过滤掉，结果仅剩18500个号。
接入应用搜索
通过搜索公众号已经接入过某类原文应用的条件来搜索公众号：
举例1：已经接入过有赞电商的美食类公众号：
举例2：已接入过“掌中云”小说应用的情感号：
除了上述提到的这几种选择方式外，还有公众号行业分类、地区分类、预估活跃粉丝区间、头条平均阅读区间、运营主体类型、男女比例范围、注册时间区间、预估头条广告报价等共计16种筛选方式，且多种筛选方式支持叠加过滤。
举例1：美妆护肤行业、
头条平均阅读1-5万、30天内接过5篇广告以上的原创号，按头条平均留言数从高到低排序：
搜索出来的结果有38个。如果大家设置的筛选条件越多，那么筛选的结果就越精准。
举例2：教育行业
预估头条广告报价在1-3w，30天内发过广告文章5篇以上，有投前分析的公众号，按西瓜指数从高到低排序：
举例3：要搜索注册时间在半年内，且1个月内都没接过广告的原创新号：
搜索结果有4178个。
为了让方便大家能查看到更多的搜索结果，除了筛选项之外，我们还添加了7种过滤条件以及7种排序方式，从而帮助大家提高找号效率。
第三步：鉴别
一、历史文章数据
根据历史文章内容判断粉丝是否契合，根据阅读数、点赞数、评论数变化及评论 内容判断数据是否真实
查询公众号近 24个月历史推文
这个功能可以看到公众号2年历史推文数据，更了解公众号长期的运营数据。
下图举个例子
第一步：点击查看详情页
第二步：在历史推文中能选择2017年的数据进行查看
注：现在是2019年的5月17日，可以自由选择月份时间进行查看数据
二、投前分析
抽样监控的历史阅读数据，判断阅读数增长是否符合自然增长的规律，是否存在 水分
抽样监控的历史阅读数据，
判断阅读数增长是否符合自然增长的规律，是否存在 水分
公众号诊断
综合分析公众号运营状况及影响力打分、预估广告报价及粉丝画像
历史广告推文
快速查看公众号近期广告文章的相关数据及历史接过的广告类型及品牌复投情况 （同一个广告主愿意两次以上投放，大概率证明投放有效果）
留言评论分析
通过留言评论数可判断博主的粉丝粘性，通过评论内容判断粉丝属性
阅读数监控
主动对公众号发文进行分钟级监控，从而判断阅读数增长是否异常
号主后台数据分析
向号主索要粉丝数据、阅读来源分布、阅读发展趋势也可以判断账号质量
第四步：投放
谈判
谈合作方式，谈档期，谈价格，谈文案的保留时长以及付款方式等
合同及付款
签订合同以保障权益，按约定付款
第五步：监控
阅读数监控
监控自己的广告文章阅读数增长趋势，判断本次投放数据真实性，明确发文时间后可设置 预约监控，设置监控开始时间选在发文前10分钟最佳
总结分析
若投放效果好，计算投资回报，分析哪个环节可以做得更好； 若效果不理想，判断是哪个环节出了问题，针对这个环节进行改进。 培训员工培训文案能力、找号能力、鉴别水号能力、谈判能力、销售能力等
三、行业分享：仅供各位圈友借鉴
教育类广告投放策略如何制定
分享嘉宾：某英语教育品牌渠道投放负责人
分享主题：教育类广告如何制定投放策略 投放之前要分析自己的产品特性然后定位目标人群 。分享嘉宾先阐述一下自己是做留学语培，受众的话基本上是大学的本科生，有出国的需求。 这点和 K12 以及成人英语的话还是略有区别的。
主要以以四个大点来讲，
- 第一个就是投放前的准备工 作。
- 第二个是如何制定投放策略，
- 第三个是有什么办法能提高进线人数。
- 第四个是如何挖掘 更多优质公众号渠道。
1.投放前准备
因为我们做的是留学语言培训，就是托福，雅思，GRE。所以我们的受众人群根据各方收集到的数据的话，
主要是两类:
- 第一类的话就是学校类的。
- 第二类的话就是非学校类的。
学校内的话，我们自己内部的话是把学校分了三档。三档的话，主要是以留学和出国率两个 大原则为指标的。
然后这个的话是通过搜索学校的就业报告能够直接得出的，然后三档的出 国率的划线基础呢，这个地方就暂时先不透露了，然后第二个的话是我们根据我们往期付费 学员的那个人数，
如果说我们过去付费人员多的话，也可以对它进行升挡。然后还有一点的 话就是女生占比高的学校，总体上呈现出来了是对我们的转化率更高。 在这点的话，
我可以给大家分享两个数据吧。
清华和北大，北大的女生占比大概 55%左右，
清华的话女生占比是 30%多。然后我们这边北大的付费学员的人数大概是清华的三倍左右。 然后还有一个是电子科大以及四川大学。
电子科大的话，出国率基本上是四川大学的两倍，
但是。女生占比的话，电子科大非常少，大概只有 20%多然后的话，我们的四川大学的付费 学员的人数大概是电子科大的 6 倍。
当然这个也跟我们我们公司本身在四川大学线下投放的资源很多也有一定的关系
然后非学校类的话，这边也跟大家分享分享一个技巧，
我个人认为是非常有用的。就是我们 这边不管是收集到的的号码，就是一转二转的话，一转就是不管你用怎么样方式吸引到用户 比如通过免费的方式进群。
然后二转的话大家客单价比较高的产品，比如说三四千的，甚至 有些可能更高。然后你把那个拥有这类。
例如你一转的用户人数多的那个工作号，然后你来， 搜那些你希望投的公众号看一下有多少个好友关注。然后这个关注人数多的话，也能侧面说 明你的受众就喜欢这个号。
然后对于我们这个细分领域的话，大家也还有一点是可以参考的，因为比如说对于我们来说 的话，就是科研类的号，有些是科研大类或者说学术大类，
比如说【学术星球】【学术那些事】这种号的话，他是范围比较大的，所以说他的人数比较多，但是也有一些，比如说细分 一点的，只是植物学的或者只是材料学的一个小领域的。
这个时候。我们其实不需要关注， 人数特别多，我们也能够进行投放策略。 首先是大家作为广告主的话，应该要确定好自己希望投的是哪一类号，然后把号的档次分好。 不同档次的话会有不同策略。
2.如何制定投放策略
然后第二点的话，就是我来讲一下那个制定投放策略。其实跟我刚讲的东西也是类似的，就 是我们学校的号以及非学校的号，然后学校的号，
我们其实主要通过西瓜数据，
一是西瓜指数，二是投前分析、三是查看相似公众号。
然后再就是诊断该公众号以及西瓜数据上的公众号排名。
对于我来说的话，我们首先就是找学校的号，那么找学校的号话只要找到的话，包括非学校 的号。然后找到之后我会首先看他的西瓜指数，然后一般来说的话超过 650 分的话，水号的 概率比较小，然后的话水号重灾区的话，
我个人认为是在 400 到 500 的样子，是水号的重灾 区。
当然 500 到 550 的也有一定的水号。
举个例子：
有一个号我认为他不是水号，并且共同关注人数还比较多的一个留学号。
然后其 报价也还不错，但是他的投前分析总体上给我的感觉还是明显刷量了的。但是我当时就先投 了，最后投出来的效果不是特别好，这点的话也给大家作为一个参考，就是投前分析和阅读 数监控的功能要配合使用，我也觉得是非常有用的。
然后关于最好的投前分析的话，
大家可以参考一个叫何佳老师的号，
如果阅读数曲线图是长 那样的话，我认为是非常好的。 然后再一个就是那个诊断公众号对于我来说的话，主要参考一西瓜数据的参考价格，一个范 围吗，一般来说他给的范围的那个最低价，对我来说的话，总体上还是有参考意义的，一般 来说，对于我们这个行业投下来的话是。
在最低价以下的话是基本上能够完成我们的投放指标的。 最后一个是相似公众号的查看，就是你可以通过你找到的号，然后再专门搜他的相似的众号。 这一点的话也确实可能给我们这边可能至少带来了 20%-30%左右新的增量的号。
后还有就是那个细分领域公众号的排名，这点也是对我们非常有用的。对于我们来说的话， 我们主要找的是那个教育类的非学历教育，然后总体上的话我们的那个目标用户的排行的号 基本上都在那个里面。
3.如何提高进线人数
关于提高进线人数的话，根据我的个人看法的话，、
总体上是有三点：一个是你找到比较好的 号。第二个点的话是你的价格能够砍的比较优惠，第三个点的话就是你在文案上进行下工夫。
关于怎么找号，前面也列举了如果借助西瓜数据工具去找号。
至于怎么砍价的话，这个地方我不细聊， 因为这点的话，沟通这个砍价技巧的话，对流量主还是非常不利的了，但是我这边还是可以透露一下，就是总体上我在一些渠道上，还是拿到蛮低的价格。
当然那个价格不一定是每个 渠道都能砍到那么低的价格，并且那个价格也不是很稳定。但是关于关于砍价这块的话，其 实也是一门比较大的学问，在这里的话就就不重点分享。 还有就是文案里头怎么写的话，第一个点就是你首先要有好的文案团队；其次的话就是适当 得插入你的二维码。
对于我们来说的话我们目前比较喜欢，常用的是会有四个二维码一个文 章中。一开始可能前 10%内容不到的位置会放一个二维码，然后是在中间，我们会放一个海 报，并一个含有二维码的海报。结尾处会再放一个二维码。我个人是比较喜欢，就是体现出 来就是对方的号，跟我们号似乎有一个合作感觉（就是号主会更清楚自己的粉丝喜欢什么）。
这点的话，大家可以去参考一下圈外他们那边的文案吧，然后我主要也是通过那边进行学习 的。 作为广告主的话就是鼓励流量主多多改，然后他们的标题建议的话也是优先考虑，用他们的 标题建议吧。
4.如何挖掘更多优质公众号
关于如何挖掘更多优质公众号的渠道的话，我也跟大家说一下我们找公众号的套路的话，也给大家分享一下。
一个是上西瓜数据搜，比如说我想搜哪个大学公众号。我搜索他的简称，还有它的别称，根 据西瓜指数进行排序。
另外就是我们在百度上搜学校的名字，加公众号，有的时候也是能够 搜出来的。 还有就是通过朋友圈，然后看到别人转发的。还有就是通过在看，然后来进行观看。然后这 一点的话，也可以通过号主后台的数据要一下阅读来源，来判断一下水号，除了豹纹之外， 阅读来源最多的还是公众号会话，如果是朋友圈或者是其他渠道占比比较大的话，可能就有异常。
总结：因为我们的总体上受众比较窄，主要就是学校类的号以及一些英语科研类的号，总体 上的量级接触的号，可能在 200 到 400 的量级。 而西瓜数据对于我们找号确实是非常有用，我们也投了一些爆单的号。
西瓜数据的投前分析 以及西瓜指数，还有广告文章搜索了，可以看到竞品的投放的原则。而雅思这块跟我们产品 类似就是跟谁学、洛基英语还有轻课英
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