大家好,我是薇薇,一名线下私人健身教练、小红书减脂博主。在3月12号,新起了一个口播账号,定位“心理➕减肥”,一周涨粉2000➕,两周变现4000。这属于一个非常细分垂直的赛道,在减脂和身心灵两个赛道的相交部分,今天和大家聊聊关于这个赛道的变现分享。
咱们做事情,其实就和两条腿走路一样,有两个系统,分为心法和技法。
一、心法。
心法上,做一个项目,无论是副业还是创业,都最好来一次简单的“自我洞察”,就是为什么做这件事,以及对这件事未来发展的一个大概规划。
我做“心理减肥”主要有以下三点的洞察:
1、传统吃瘦减肥竞争激烈
如果你是做大健康赛道,尤其是营养师、体重管理师,你会发现现在用户的市场教育越来越完善,很多人都知道碳水、蛋白质、脂肪是什么,一些类似211、5➕2、16➕8的轻断食,他们也越来越熟悉。虽然具体饮食细节可能还有改善提升的部分,但是想让用户为“饮食教育”买单,会比之前更困难。
做心减肥账号前,我还有一个1.1万粉丝的小红书减脂账号,2023年也在这个账号变现过5位数。但在2024年,发前端内容笔记,赞藏评数据越来越少,平台同类型内容和账号增多,减肥赛道会一直存在,不过纯饮食吃瘦相比之前更拥挤。
2、客户反馈,思考加入心理内容
在进行纯饮食吃瘦服务过程中,有一些客户会和我说,薇薇,我现在饿了怎么办?我就是想吃瓜子、小蛋糕怎么办?之前我会用营养学的方式回答,比如说,你今天蛋白质吃的少,蛋白质的食物热效应最高,吃完非常顶饱,你吃的少了,所以饿的快。或是有时候客户吃的粥类,那可能是一些糊化的碳水,在饭后能刺激胰岛素大量分泌,血糖升高降低变化快,所以饿的快。
我也会进行一些心理疏导,减肥没有不能吃的,只不过看吃的时间、频率和量。减肥时情绪影响非常大,这是咱们的皮质醇作用,也叫压力激素。但是对方有时候还会觉得不能真正去实践。
有一次服务结束后,客户和我反馈说,她一个月瘦了6斤。经过沟通,她说听了一个关于正念饮食的课,于是,我开始关注到心理和减肥相关的内容。
买了一些相关书籍,发现减肥反反复复,总是发生情绪性进食(所有不是因为身体需要多吃的食物,都叫情绪性进食)、暴食(一段时间多吃,之后可能会用催吐等方式来伤害自己身体的行为),背后是情绪,是心理,如果怎么吃也吃不够,是因为“匮乏感”,原因又多种多样。
我察觉到,可能未来的减肥市场,是升级到心理。
3、心理减肥市场的简单考察
基于以上两点,自己的经验洞察,我开始了解相关市场,发现关于情绪性进食,国外早有研究,CBT/DBT的进食行为和认知疗法、美国治疗暴食的创业公司Noom。这不是臆想出来的市场,是有真实的需求,中国有4600万人发生过暴饮暴食的肥胖,几乎一半的大学生发生过暴食行为。如果进一步筛选,排除没有付费能力的人群,剩下人群和当前市场匹配,也是一个大缺口。
如果发生减肥反复失败、暴食人群,那么一定是减肥多次的人,来找到的人群痛点也更明确。
我又在网上平台,比如小红书、抖音、视频号,按照关键词搜索“心理减肥、暴食、情绪性进食”,发现下面人群品论说,怎么办?我也是。但是相关内容和账号比较少,尤其对比纯饮食减脂内容,数量和内容天差地别。也许这是两三年前的营养师市场,可以试一下,就如经典的名言:试一下的成本很低,错过的成本很高。
4、遇到靠谱的团队
当我们看到一个市场的机会时,自己能快速执行当然好,如果已经有人跑通闭环,拿到结果,那么咱们付费请教学习就是买加速度,类似于别人已经有了轮子,咱们就不要再研究方形、圆形还是棱形,橡胶、塑料还是木质的好,直接用这个轮子去造车行驶。
我最初也担心过,没有心理学背景,能不能做好这个事,事实是,的确在在心理学上,有非常多大咖老师,在营养学上,有很多专家,但在心理减肥上,可以从现在开始积累这个优势。
垂直细分赛道的魅力在于,大赛道人群吸引,漏斗模型进行进一步筛选。心理减肥,就是把心理学的的学科内容,放在饮食/减肥细分领域的应用。
所以我3月7号,直接付费加入了学习,毕竟心理学内容广泛,有很多学习了五年、十年,甚至更久的人心理学专业的人,都可能没走到变现,那么我们没深入接触过的人,如何能更高效的利用起来。不要被各种证书牵制,也不要被资历影响,拿到应用端,真正解决用户问题,有人买单,就是有价值。
以上,我觉得心理减肥这个市场和定位很精准,一定可以做起来。
把事做成的心法,总结起来有三条:
1)我是谁,我从哪里来,结合自己的个人故事,个人体验。
2)我在做怎样的一件事,市场需要和个人定位
3)我要走向哪里去,目标到底是什么。
二、技法
关于技法部分,就是直接可以应用的层面,想明白了,就不动用意志力再去思考这件事的来龙去脉,去干就行,像被设定好的sop程序。
1、看相关专业书籍
既然做一件事,专业做到60分及格是最基本的,你对这个行业的理解起码能超过身边80%的人,给他们讲清楚这是怎么一回事。
于是,我搜索了网上关于心理和减肥相关的书籍,买了将近10本,还有两本非常专业属于应用甚至教材层面的书籍,花了10天看完,大概了解“心理减肥”的底层逻辑到底是怎么一回事,第一遍的速读,不是为了记忆,是为了建立对赛道的体感。
就像咱们刚加入互联网圈子,各种网赚项目,眼花缭乱,你先“开眼”,能把相关的名词说出来、理解了,然后是实际践行。
2、网上找相关选题视频,积累素材。
专业书籍是成体系的内容,短视频是大家关注的选题,热门从专业中来,刚开始不会怎么办?像素级模仿。对方的选题、内容、封面模版、拍摄场景,尽可能还原,因为你不知道这条爆款背后的影响因素到底是哪一个最关键。
3月7号报名,我开始在积累素材,咱们也都知道,看和行动是两个相差很远的事,直接拿到市场验证是最简单的,所以3月12号,我开始发视频。
3、执行力拉满
关于这一点,我都觉得不算是什么技法,这是每一个项目的必备基础,就是初期投入足够的时间去验证,我发小红书测试,要求自己一天发两条视频,那么一周就是14条。我身边很多人也说要做小红书,但是一周更新一篇,一个月更新两篇,这能看到啥数据?肯定没结果啊。
咱们做,就持续做,尤其刚开始,初中语文背过:“一鼓作气再而衰,三而竭,彼竭我盈,故克之”。想象那个烧开的水,烧到50度、60度,没持续,到时候又得重新开始。
这里说一下,新号大概3、5天的养号时间,需要像正常的号,每天刷个半小时,正常的进行点赞、评论等行为。我这个号是之前本打算是资料号注册的,后来没做下去也没注销,有两年没发笔记,但不影响,我直接拿这个号进行起号。
不要想太多,在做的过程中进行数据调整。
4、具体行动步骤
这部分,是我自己实践行动的sop流程。只需要这4个软件,不需要花钱充值。
第一步,把你的看到的素材用「轻抖」,进行文案提取,没充会员第一次提取需要看30秒广告,所以大家可以一次多提取几个,效率比较高。
第二步,素材简单修改,架好手机,用「快提词」直接进行提示。你是不是曾经想过,那些博主怎么那么厉害,大段的话都能背下来,其实大家都有buff,就是提词器。这个也不用进行充值,免费。
第三步,打开「轻颜」相机,用原相机质感模式,不要开太大磨皮,会丧失一种真实感,简单涂个口红,就可以拍摄了,美颜相机既能相当于简单化个妆,又省时间,真是个伟大的发明啊哈哈哈哈。
第四步,导入「剪映」进行剪辑,点击“文本”序列里的“识别字幕”,剪掉气口、快速识别是否有错别字,进行修改。同样,也是不用花钱的。大家要是想让你的视频更好看,也可以充值,好像能自动音效、以及花字特效。
初期,我认为不用要多氪金,咱们做好“关键动作”更重要。
5、5个“60分”,超越大部分创作者
我总结了一个短视频的「60分清单」,每一项做到60分,你这条视频整体就可以超过小红书上大部分创作者。
1、选题
至关重要,选题定生死,小红书有“爆款恒爆”逻辑,大家不要太花时间琢磨为什么,我们不研究理论,直接用。
就像我之前的纯饮食减脂账号,这个赛道大家关注的选题都是类似“吃这几种碱性食物掉秤最快、减脂早餐吃什么、减肥提高代谢的十种方法、4周减肥法”。这些内容,发出来成为爆款的可能性非常大,如果作为没有接触过互联网的营养师来说,他可能根本不能理解,为什么大家会对这些内容感兴趣,甚至拿科学来说,食物酸碱性现在都被证明是不存在的,这是过去营养学界的一个骗局。
但是,大家就会为这类内容买单,我之前的视频也拍过,是一个赞藏6万的大爆款。
前端内容和后端服务,是两条线,做内容非常重要,前期咱们想快速拿到结果,先不要想太多为什么,直接复制。
2、拍摄光线
大家在刷视频的时候,有没有发现,让你多停留的视频,一定画质比较清晰,画面鲜明。咱们也不需要用相机高清设备,有一个小技巧,是在光线充足的时候拍摄,比如下午4、5点,窗户边直接面对太阳光,拍摄出来,会让画面更清晰,你这个人也能“显得贵”。
回想一下,那些画面模糊、黑乎乎一团的画面,除了大ip、你已经非常熟悉和认同的博主,你是不是看几秒就划走了。
要是白天实在没有时间,那晚上拍摄最好来个补光灯。
对了,背景最好是一面大白墙,哪怕背后贴个海报啥的,也让用户的停留时间拉长一些。
3、容貌衣着
有一本书叫《你的形象,价值百万》,咱们和互联网用户都不认识,大家对你的第一印象,大多来源于你的衣着,像医疗IP,大多穿着白大褂。运动减脂,大多紧身瑜伽衣服。国学教育,一身中山服、中式旗袍。美妆穿搭博主就不用说了,看他们精致的面容装饰,你就大概率知道这个女生的IP属性会带点美妆相关。
那做减脂口播呢,咱们是心理加一点点的营养学,穿的日常舒适就行,可以稍微显出健康身材,我每次都是一些比较温柔的颜色衣服,不太有攻击性。
这点没什么要求,但不要随意穿着睡衣、一个特别宽松的t恤出来。
4、视频流畅度
新手拍摄的话,咱们可以先把文稿读几遍,读顺了拍摄更方便,剪辑也更省时间。不用像播音主持人一样标准,起码用户听着比较流畅。如果初期还是觉得一遍过有点难,可以分段读。其实拍摄也是个熟练工,后面会越来越顺溜的。
5、封面
咱们做什么平台,就要了解相关的属性,小红书是封面流,封面决定视频打开率,所以一开始,也是1:1的去按照对标模仿。
很多人前面说的选题、拍摄光线、衣着、流畅度都达标了,但是封面随便做了一个,大家忽略没看到,多可惜。一个好的封面壳子,像是皇上选秀女,咱们先让用户选上,再说其他的。
以上,每条视频如果都能按照这5个方面达到基本的及格水平,视频质量就能超越80%的创作者。
6、目标管理而非时间管理
很多人说,薇薇,你做这些是如何进行时间管理的呢?其实我每天在做小红书上并没有花费很多,初期看书可能时间久点,每天3小时左右,我从不管理时间,而是对准目标。因为我还是一名半全职妈妈,一名私教,有时候要去线下上私教课,中午、晚上要带娃。
我一般是每天列出要完成的事,然后看着有空隙就开始干,有时候上午在家,婆婆在外屋带孩子,放着《宝宝巴士》,我在屋子里看书,下午送他们去公园,我就赶紧趁着安静时间录视频。
晚上六点到睡前十点,几乎不做什么,就是回复学员打卡信息,然后一直带娃。所以我根本做不了什么时间管理,因为时间不属于我,只关注于今天要完成什么,提高效率目标导向是唯一的追求。
要是干的快,视频录一遍就通过,皆大欢喜。所以这也是为什么我设定了关于拍视频的一些小方法和剪辑步骤,因为真的不费脑子。
靠谱姐名言之一,没有谁的日子是轻轻松松得来是,咱们天鹅划水,背后的努力要跟上,没有人不辛苦,只是有人不喊疼。
经常看群里大家的文章和故事,我甚至觉得都没付出什么做,只是在做一些简单的事情。我们的“付出感” 没有用,结果才会说话。
三、结果
有了以上的心法和技法,3月12号开始日更2条短视频,到3月18号迎来第一个咨询。
那时候还不太了解具体的心理减肥服务怎么做,所以没有承接,期间也有用户在后台询问如何收费。3月27日有个客户加到微信,简单聊天解答后,成交了3980的客单服务。
成交过程中,心里按照靠谱姐说过的销售五步骤:建立联系、同步信息、挖掘需求、解决顾虑、促成成交的方式进行。客户有问题,我们有解法,达成一致,成交完成。
从新起号到实现变现,差不多两周时间,我体会到一个精准赛道定位➕执行力➕方法的魔力,有时候我们在风口赛道做的一点努力,可能比你在一样夕阳产业使劲拼命跑还有效。
在平台端,只是展示优质内容,没有写任何专业背书,也没加任何的资质经验证明,仅仅是依靠笔记,没有直播,就能在起号不久完成高客单变现。
也说明了这个赛道的变现潜力很大,未来除了能做用户端,还可以和线下和一些营养机构合作,去帮助他们升级服务,有资源有渠道,也可以和企业合作给员工做福利分享,毕竟几乎所有人都避免不开的话题就是,减肥。而且是反反复复的来回减,其实都没有注重到我们心底最原本的驱动力。
四、回顾复盘
以上部分,是做这件事之前的自我洞察和行动,从起号到真的从这个账号挣到钱,完成闭环,用了两周多。感觉很神奇,当我回顾时,发现还有一些底层的信念在起作用,让人进入一种心流的状态。
1、一定要先相信,后看见
这句话完整的是“你要先相信后看见,还是先看见后相信?”字一样,稍微颠倒一下顺序,完全不同。有时候我们接触到一个机会,即使付过门票费,但是仍没有人能保证你能月入xxx万(如果有,那小心被骗)。这个时候,就看你到底相不相信这个机会,愿不愿意去做。
比如我过完年接触到心理减肥赛道,经过在平台上的账号搜索、自己在服务客户过程中经历的问题,潜意识告诉我,这个赛道可以做,并且我相信一定可以做大做好,起码是超级个体的好选择。
然后,在听完赛道的直播讲解后,果断付费报名加入,我是先相信,去执行,去做,然后看见结果。就在我做出结果的时候,也有很多人来问,也许他们不是很迫切,所以问完也就结束了,继续回归之前的生活。改变与否,决策一念之间。
2、脑海想千遍,不如做一遍
我知道很多人在看项目的时候,非常谨慎,脑海里会规划这个项目的前因后果,如何开始,设想期间会遇到的问题。其实我在报名后,集中时间看了这个领域相关的书籍,我想着,只是看书没用啊,必须拿到数据结果反馈才行,这才能证明,市场买单、用户买单。
一些自媒体新手,也会受限于自己没有专业的证书、xx年的工作经历,有的人即使有这些,也担心自己的资历到底够不够格。
做自媒体,学历、经历、资历、证书,都是第二位,排第一位的,是你敢出来。
不管是啥,你先拍,先发内容。数据反馈,用户反馈,是一切。
再多说一句,为什么有些专家明明有那么多证书、资质证明、多年工作经验,可能做的还不如一个行业里的中级选手?就是因为专家对自己的要求比较高,各种话题严谨,专业名词太多,不够接地气。
我当时做的很对的一件事,即使对自己学习有“不完美”的心态(什么时候才是完美?社会不像学校,没有考试与评分),但出来了,先做。不怕自己没有专业背书、不怕没专业资历,我们在做的过程中本身就是一个“以教为学”,最快的进步过程。
3、量大出奇迹
咱们大多数人都不是天赋型,那努力总可以吧,最简单的物理原理,量变引起质变,量大出奇迹,先把能做的做到位。
拿我新起号的小红书,不知道用户对这个赛道什么话题感兴趣,就一天两篇的发和测,多发就有感觉了,每发一次,都是做一个类似“撞击试验”,撞的多了,经验不自然积累的快。
就像咱们烧一壶水,30度、40度、50度、70度、90度、99度,一点点往上烧,你不能水烧到一半就跑人了,回来后,又得重新开始。你开始想,花时间了、花精力了、也用了,为啥不出效果,水一直烧不开?用这个案例举例,是不是瞬间明白了。
4、笃定自己一定能做成的心态
大家听过“潜意识”、“显化”、“吸引力法则”吗?大致意思都差不多,你相信什么,就会发生什么。还有一个金句是,“你最终会长成你相信的样子,而不是你希望的样子”。你细品~
因为第一点的“先相信后看见”,所以在过程中,就不再做任何决策,只是简单的执行就好,不动用意志力,像刷牙洗脸一样自然。
别人问,你怎么能一天拍三条视频,发两条视频呢?好厉害。我,这事谁也可以,只要你想清楚了,就能做到。
所以我们可以回过头来看看,自己做一件事,满分100,你的相信和笃定及一定要做成这件事的决心是几分?
5、不害怕,不假设消极事情发生
做事一定会存在的事实是,会有好事,也会有阻碍,但我们不用刻意花时间去“预设”不好的事情发生,比如,万一我和朋友聚餐,没时间发视频怎么办?万一我账号被限流怎么办?万一我发出去一个赞和收藏都没有怎么办?
以上事情,真正发生了,就去应对解决好了,真拍不了,大不了暂停一天,要么可以变换内容形式,后两者的被限流啥的,你真遇到再去求助也不迟。
以上,是我在3月发笔记的时候,做新账号时候的心法。回想起来,那段时间一点也不累,反而还非常享受。进入心流的时光,很享受。也丝毫不动用意志力,很平静,自己设定好的程序,什么时候做什么事,井井有条。
目前,我在思考如何进一步完善变现流程,规划化产品,扩大收入,因为这真的是一个很好的赛道和行业,之后有机会也在线下开相关的比如正念饮食、情绪饮食的分享活动,
薇薇想说,经常在社群、星球里看各种大佬的故事,这次把理论落实到实践,虽然还只是初级阶段,距离大神们还差的远,但,人生不是和别人对比,而且一个自我超越的过程。我相信在座的每个人的都是潜力股,只要相信自己,只要去做,我们在这么好的圈子,人就是人的环境,相互影响,未来可期!
最后感谢靠谱姐、芷蓝姐、斯基姐夫在我做个人IP、探索自媒体变现之路上给予的帮助,有问题不要自己闷头内耗,也许他们的一句话,就能继续推动你,给予你非常强大的动力!
一起加油!
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