最近，副业很火，网络上盛行着人人月入上万，很多标榜10w+,年薪百万，身家上亿这样醒目又吸睛的title，让人走过路过都忍不住要点进去看看，去一探究竟他们都是做什么的。

从我创立个人品牌至今在私域运营已经一年多了。今天就分析了最近狠刷了一波热度的“养生茶”看看这个品类的博主们都是怎么赚钱的。同时分享一下我在小红书、抖音及微信私域的做法和思考。

我将从以下几个角度进行分析：

1.市场前景

2.产品策略

3.模式策略

4.竞争策略

希望对小伙伴们有所帮助。

一．市场前景

目前，超养生意识已经占据了约90%的年轻人，健康问题困扰超50%的年轻人例如：脱发/掉发、视力减弱、肠胃问题等;而超过95%的用户对健康养生的态度明确，超过24%的年轻人已经开始养生。

一年内，“养生茶”关键词的搜索次数达2.3亿次，90后所下订单占43%，越来越多的90后、00后加入养生队伍，消费比例逐年提高。近5年来，功能性即饮饮料以10%以上的年均增速稳步增长，市场规模向千亿级迸发。总结:养生茶行业需求明显，尚处蓝海阶段，有广阔的市场发展空间。

二、产品品类:

调理茶:熬夜养生茶、补气血、去湿气、排毒养颜、健脾理气….

花茶:百合、金银花、玫瑰、荷叶…..

水果茶:橙子、荔枝、芒果、桑葚、柠檬…

目前市场上养生茶系列主要以上几种品类，同时

也会有组合模式以及养生丸产品系列

而我在养生茶上直接选择了陈皮养生茶赛道，选择这个赛道有以下原因：

1. 养生茶已经在网络上泛滥了，需要有一些新产品·吸引消费者。
2. 我老家就是新会的，家里人有果园可以提供靠谱的新会陈皮渠道
3. 我家的陈皮已经在私域上获得了稳定客源，证明我们的产品经得起考验

目前，陈皮养生茶已经成功吸引了一些年轻客户合作。

三、模式策略

1.养生茶模式及价格策略分析

(1)线上平台:淘宝+拼多多

(2)自媒体平台:抖音直播+小红书种草

(3)朋友圈:输出产品图品+文案

优势:以“经营模式”“个人成长”“收入证明”“权威中医认证”等垂直类相关内容为主，通过输出产品价值，情绪价值满足消费者需求，能够快速实现收入变现。

弱势:产品差异化低，核心价值不突出，无品牌化，单线作战。

威胁:进入门槛低，市场混乱，陷入低价竞争怪圈

机会:前景广阔，通过打造品牌占领市场，实现差异化竞争

四、竞争策略

(1)品牌定位:

确定好定位，做好目标人群画像，品牌价值观，slogan (一句话营销)，以及3年或5年规划

(2)品牌故事:

通过品牌故事撰写，用简单直白的语言获得消费者的信赖

(3)核心价值提炼:

社会责任、行业使命、物理功能和情感认同，做好企业文化建设

(4) 视觉形象:

完整的品牌VI设计视觉，标准化输出

(5)品牌形象创意:

打造IP，企业IP，个人IP塑造，平面，视频等视觉创意

最后，我对创业成功的人分析后发现有以下共同点：

1.不给自己的问题找借口和理由

2.想尽方法去完成自己的目标

3.在压力面前平衡好自己的情绪

4.一直坚持做想要完成的事情

此行山高又路远，只有内心丰盈才走出一片天地，共勉