半年前我还是一个电商小白,13年的实体打工人到两次创业失败,去年9月份加入生财10月份开始接触短视频带货,到今年4月份,单场破百万GMV&抖音LV0周榜第三的复盘分享。
内容并没有很干,也没有多NB的搞钱技巧,我也不是什么天赋型选手,只是根据我自己的经历进行阐述,给自己做个总结,并让大家了解一下我目前所从事的项目内容。
短视频带货我认为最核心的一点:量变引起质变!
圈友们好,我是上进日出,看到这张图第一感觉是不是很爽,是的,没错,我当时也挺震惊的,我才是一个入局半年短视频带货的新手小白,就像中彩票一样手足无措,可能有人会说,真是走了狗屎运,但我会说我站在了贵人的肩膀上,感谢遇见,感谢我遇到的所有贵人们,随后我的贵人之一说:“不要小富即安”,索性我立马开始复盘。
为了方便圈友阅读,具体内容分为5个板块
一、负债之路
两次创业失败,虚荣心的过度表现
二、入局视频号
怎么这么难,单纯剪辑都很要命,这么大年龄了,我到底行不行?
三、短视频直播带货初尝试
新手小白在1周内做到单品爆1000单,我是怎么做到的?
四、GMV110万是怎么达成的?
做短视频直播想要打爆一个品,需要做什么?
五、双频共振是必杀技
如果做短视频带货,短视频爆了,不会直播的小白怎么播能拿到更大的结果?
一、负债之路
我以前是一个兢兢业业、埋头苦干的实体人。我用13年的时间,从原来的身无分文,到现在的负债累累,在当下这个时代,你可能见惯了太多的人与你分享成功,以及让你如何学习成功,但我今天鼓起勇气,总结了13年以来所有失败的经验,在开篇第一个章节也希望能与你一同分享我的失败经历和如何避坑。
2009年参加第一份销售工作,每个月底薪只有400元,当时虚荣心很重,干了2年,为了结婚有面子,在没有任何积蓄的情况下,借钱买了第一套房,结了婚换了工作,月收入平均达到了5000元,看到身边人都很多比我强,就开始动起了创业的念头,债台高筑的情况下又借高息融资开了公司,第一年还好,有些盈利,看到身边人又买了第二套房,索性把老家的房子卖了,付了首付也买了第二套房, 虚荣心丝毫不想输给别人,干了2年失败了,负债进一步扩大,又上了一年班,但是上班根本无法还清债务,就一直有想要翻身必须做生意的想法,又一次融资开始第二次创业,第一年收益还行,又赶上3年特殊情况,最后一共干了3年不得不又一次失败了。自我总结:当你的消费大于收入的时候,你没有任何的幸福感,生活会过的很艰辛。没有财务规划,大概率会很悲惨。比较是一个大坑,比较就是陷阱。社交网络前所未有地展示并放大了真实的贫富差距(引用“财富的真相”)。希望我的失败过程中的只言片语能给你些许避坑。但是又仿佛每一次的挫败都在为成功蓄力。
二、入局视频号,从0开始
去年4月份开始接触生财,体验了3天课程,内容即丰富又震撼,颠覆了我对电商行业认知,钱还能这么挣,当时因为公司正在清算阶段,不能专注搞项目,也不知道项目该如何入手,严重意识到自己的认知差距,我就开始看书,从经典文学到励志爽文,进而想打开视角提高认知,直到9月份才加入生财,第一个项目是公众号爆文写作,因为时间错过了航海,就自己在家看航海手册开始研究,自己摸索搞了一个月赚到了第一块钱,后来在家人的催促和打击下,放弃了,想想也是,负债那么多,硬是憋家里一个月没挣到钱,但是不甘心,也比较耐挫,我承诺家人再做一个项目,不行我就出去找工作,后来逛了几天的生财贴,看了很多的励志爽文和搞钱项目,最终被一篇文章打动了,很真诚,也很贴合普通人,连接到了他,就有了现在所从事的郭晓文养生项目(全网最懂新手的男人)。很感谢我的引路人-奋斗ing老师。
刚开始做剪辑混剪,直接搞崩溃了,做一条视频需要3个小时,每天搞到凌晨2点,直到最后做到第100条视频的时候速度不知不觉提高了很多,同时量变也引起了质变,速度上去了,质量也比之前好了,搞了半个月的混剪视频,开始出单了,第一次开播后没承接多少,因违规下播了,视频最后跑到了50多万,赚到了300块钱,当时兴奋级了,接下来就单品陆续爆单,结合后来的又一个品,大量的测试,每天视频量达到20-30条,做到了当月3.5万的佣金,我拿到这个结果给家人看的时候,骄傲的说:我的选择没有错,我的坚持也没有错,请相信我!
三、短视频直播带货初尝试
新人想要在短视频带货领域获胜,需要从选择赛道、提升作品质量、增加作品数量以及提升账号权重等多个方面入手。通过不断努力和实践,相信新人一定能够在这个领域取得优异的成绩。
首先,选择一个对手少的赛道至关重要。思考决定选择,选择决定方向,太卷的赛道竞争太大,不容易拿到正反馈,有一定壁垒,不是说技术壁垒,而是心理,例如相对违规性高一点的。
其次,胜出对手质量的作品是关键。作品质量包括内容创意、拍摄技巧、剪辑水平以及产品展示等多个方面。新人需要不断提升自己的创作能力和技术水平,打造出独特且吸引人的短视频内容。这些都可以慢慢练习,但是想要快速搞到钱,还有一种方法, 我没有高质量的作品,我借用别人的行不行(抠像),借力使力不费力,中短期依然有效,平台缺内容,供<求,那110万怎么打的, 就是用的这种方法,在这里我很感谢Erik老师,他说人一定要剖析自己的优劣势,到底自己适合什么不适合什么,找到自己的优势并放大,有的人就是不适合口播,就是再练还是搞不定,那能不能请人搞,借人搞呢,借力使力。
此外,剪出或者拍出多于对手的作品数量也很重要。这并不意味着要盲目追求数量而牺牲质量,而是在保证质量的前提下,尽可能增加作品的产出量。通过持续更新和发布高质量的短视频作品,可以吸引更多潜在消费者的关注,提高账号的曝光率。
最后,账号权重也是一个不可忽视的因素,可以走单品长期路线。新人需要积极互动、积累粉丝、提高账号活跃度,流量视频和带货视频要有平衡点,从而提升账号权重。这将有助于作品在平台上的推荐和曝光,增加带货的成功几率。
怎么选品,要会看广场,正在直播且场观可以的就说明视频在爆,在点商品详情里带货达人和销量,是否达到自己的预期,对手有多少,有没有增长趋势,最后再看微信指数搜一搜关键词,趋势走向如何,基本可以判定品是否可跟。
如果前期不会选品,就带老师和圈友推荐的品也可以,我喜欢选好品,多号打,持续打,吃透流量,视频上推荐就开播承接流量,11月份一周卖了1000单就是这么一场一场来的。
四、GMV110万是怎么达成的?
11月份搞了一个月混剪视频,12月份开始抠像+实拍,正因为有了11月份的小成绩,就觉得12月份不得搞了5万啊,最后啪啪打脸,12月搞了5000块,发力点不对,思考不彻底,“骄兵必败”,自我怀疑,自我否定,自称灰色12月,当时很焦虑,很痛苦,如果我的收入达不到预期,炸弹可能会随时引爆。
董宇辉曾说:痛苦的本质来源于你对现状的不满,焦虑的本质来源于你成长速度太慢。往往不开心的人更容易做出伟大的成就,不开心的诗人往往会写出流颂千年的诗篇,不开心的作家往往会写出获得大家好评的作品。与你共勉!
直到1月份,跟了1个别人打爆的品,持续深耕,做到短视频爆量转平播70天,140场,佣金11万,也正是这样奠定了基础,4月份又在抖音打爆了。引用我老师的经典名言:没有白走的路,每一步都算数!
要对品的生命周期有判断,不要自己感觉,有时候感觉都是错的,要调研,广场上还有没有,多不多,圈友有多少在打,1月份开始打这个品的时候,就一直深耕单品单号,口播发布流量视频和带货视频,始终相信慢就是快,有的一天收益几百,有的几千,看到很多圈友爆其他品,心里很痒,但还是忍住了,因为这个品,一直有人出素材,有人爆单,我就一直播,到最后品的流量基本吃完了。
视频号这个品吃完之后,注意力放在选品和实拍上,偶然看到抖音有人在爆单(这里重点说一下,做项目一定多号,多平台,一鱼多吃),还是我熟悉的品,之前也看到过其他品在抖音上有这种引流方式,但是不多就没有去尝试,看到这个直播间之后,并没有马上跟,而是第二天看到还在爆,索性剪辑视频,刚好有一个6000多粉抖音号比较垂直(提前布局没白走),就发布了,第一场播了12个小时,打了20万的GMV,因为直播违规搞下架了,视频号对视频严格,抖音是对直播严格,下播后逐个看处罚细则,总结经验,优化新版话术,第二天拿出一个号,搞号继续打,这一次成功规避了直播违禁词,不敢下播,因为我喜欢把流量吃透,中间我和家人播到第34个小时的时候,打到了85万的GMV,实在扛不住了,找了有实力的代播团队继续打日不落,一直播了6天零11个小时,账号违规下播,基本一周的时间,我和家人每天睡眠时间3个小时,事实证明断引直播间模式在抖音依然适用,抖音用户购买习惯是挂车,没有挂车的话一定要开播承接流量。这一战我称为绝处逢生之战,让我拿到了大结果,因为始终负债的我一直游走在悬崖峭壁,借用木易大佬的经典语句(绑着炸弹在做事),不敢有一丝一毫的松懈,在此我要感谢作品的原创作者-爆款制造机@芬达,还有代播界的吴彦祖@阿祖,没有你们不可能有这110万。
目前各个平台都在扶持真人口播,流量很猛,爆发力很强,对新手是极其友好的,我们可以没资本,没颜值,没积累,只要有一颗不服输的心和一股执着的劲头,结果终归不会太差。生财的诸多大佬写了很多口播技巧文章,可以去搜一下看一看,试一试,心动不如行动。
一个人做项目的四点心得:
1、专注
心无旁骛,万事可破
2、勤奋
付出不亚于任何人的努力,就连神明都会庇佑于你
3、耐挫
皮实一点,不要轻易被困难所打倒,要平衡好心态和懂得自我疗愈,扛不住倒下了,之前的路都白走了
4、正确的初衷
有时候它会成为你的铠甲和护身符,聪明很多时候是智慧的天敌,聪明人跑的都早,定力很重要。
五、双频共振是必杀技
大家都觉得直播遥不可及,之前的我也是习惯爆量开播承接流量,根本不懂什么憋单,强逼单微逼单,要互动,做什么浅层数据,直到后来遇到了肖肖老师(直播界的YYDS),给了我直播70天的勇气,让我理解了直播的真正魅力,同时也做到了双频共振的效果。
短视频和直播间之间还是有很多地方可以相互影响的,短视频可以向直播间引流,这个大家都知道,但是短视频的流量进入到直播间之后,你在直播间内的表现会反过来影响到短视频。比如说你短时间向直播间引流了100个人,100个人进入到直播间之后,假设说有5个人购买的产品,那这个时候你这个短时间的引流转化率只有5%。平台的算法会拿你的这个数据和同类直播间的这个数据进行对比,如果你的数据是比较优越的,这个时候这个直播间的这个短视频转化数据,就会对你的短视频加权,把你的短视频,推更多的流量出去推曝光给更多的人。同时更多的人通过这条短视频并进入到你直播间,进来以后你直播间继续热卖,它就继续给你短视频加权,让短视频更爆,这就是短视频和直播机双频共振的一个基本模型。
当然底层的算法远远比这个复杂,不仅仅考核一个转化率,其实他的很多指标也要考量。但是算法的基本逻辑和我刚刚举例的转化率差不多的,所以为什么很多聪明的直播间他短视频有爆的迹象之后他就24小时不下播,因为短视频爆了就会往你直播间引流,流量进入直播间之后你能转化能做卖货。这个时候直播间就会反向影响到短视频了,就能把短视频推的的更棒引来更多的流量,从而让直播间卖更多的货。保证直播间有稳定精准的在线人群,更好的拉长直播时间,也会保证直播间销售额更加稳定。所以视频爆了之后,不要再给自己设限,上不封顶,直播不封,我不下。
直播干货推荐我师姐@李嗯嗯的复盘分享(新手一个人视频号0粉0作品直播,30天纯自然流带货GMV 70万)
总结:
最应该戒掉的恶习是:抱怨。
当遇到麻烦和不顺利的事情时,能解决就解决,解决不了就承受——这才是正确的态度。抱怨有什么用?没有用,因为它只能用来向别人展示自己的无能和无奈而已。(李笑来的财富自由之路)
偶尔气馁是正常的,毕竟谁都不是“铁人。可是在逆境中,或者在一些特定的关键时刻,“放弃”是致命的。
只要不下场,就会有机会,不要过早的自我否定,天赋型选手万里挑一,我们就做勤奋型选手,身边靠勤奋出圈的比比皆是,慢就是快,复利曲线是世界第八大奇迹,学习各种技能,不断积累,把“学到”的东西“做到”了,总有机会在自己的未来体会到复利效应。对于这件事,必须笃信。
水浒传里有一句话:“谁无暴风劲雨时,守得云开见月明”。
我的动力取决于我对金钱的渴望程度和目标的设定,因为我负债,所以对金钱渴望程度极高;目标,我分为理想目标和预期目标,想要达到预期目标一定要朝着理想目标去前进,还要做有可能实现理想目标的项目,把自己的时间成本放大,注意力聚焦到每周每天,因为注意力>时间>金钱。
最后是感谢,感谢所有我遇到的贵人,我在一个深坑里,是你们给我了一根又一根的救命稻草,我选择了死死抓住并往上爬,感谢很多NB的大佬@亦仁@木易@盗坤@纸壳,文章都是干货满满,不断从大佬那里输入力量,鼓励着我,还有诸位老师@郭晓文@李超鹏@Erik@肖肖@奋斗ing,还有很多圈友@芬达@木头疙瘩@冠哥@图图@向阳花@逍遥子@非凡@董小姐@李嗯嗯,太优秀了,和优秀的人在一起,肯定会变得更优秀,一起努力,趁着红利,爆单爆单。希望这篇文章会给你些许帮助,感谢你花时间来看我的帖子,一起上进,一起生财。最后附上一张学习金字塔,共勉!
挣到100万,再来复盘。
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