大家好，我是薇薇，一名线下私人健身教练、小红书减脂博主。在3月12号，新起了一个口播账号，定位“心理➕减肥”，一周涨粉2000➕，两周变现4000。这属于一个非常细分垂直的赛道，在减脂和身心灵两个赛道的相交部分，今天和大家聊聊关于这个赛道的变现分享。
咱们做事情，其实就和两条腿走路一样，有两个系统，分为心法和技法。
一、心法。
心法上，做一个项目，无论是副业还是创业，都最好来一次简单的“自我洞察”，就是为什么做这件事，以及对这件事未来发展的一个大概规划。
我做“心理减肥”主要有以下三点的洞察：
1、传统吃瘦减肥竞争激烈
如果你是做大健康赛道，尤其是营养师、体重管理师，你会发现现在用户的市场教育越来越完善，很多人都知道碳水、蛋白质、脂肪是什么，一些类似211、5➕2、16➕8的轻断食，他们也越来越熟悉。虽然具体饮食细节可能还有改善提升的部分，但是想让用户为“饮食教育”买单，会比之前更困难。
做心减肥账号前，我还有一个1.1万粉丝的小红书减脂账号，2023年也在这个账号变现过5位数。但在2024年，发前端内容笔记，赞藏评数据越来越少，平台同类型内容和账号增多，减肥赛道会一直存在，不过纯饮食吃瘦相比之前更拥挤。
2、客户反馈，思考加入心理内容
在进行纯饮食吃瘦服务过程中，有一些客户会和我说，薇薇，我现在饿了怎么办？我就是想吃瓜子、小蛋糕怎么办？之前我会用营养学的方式回答，比如说，你今天蛋白质吃的少，蛋白质的食物热效应最高，吃完非常顶饱，你吃的少了，所以饿的快。或是有时候客户吃的粥类，那可能是一些糊化的碳水，在饭后能刺激胰岛素大量分泌，血糖升高降低变化快，所以饿的快。
我也会进行一些心理疏导，减肥没有不能吃的，只不过看吃的时间、频率和量。减肥时情绪影响非常大，这是咱们的皮质醇作用，也叫压力激素。但是对方有时候还会觉得不能真正去实践。
有一次服务结束后，客户和我反馈说，她一个月瘦了6斤。经过沟通，她说听了一个关于正念饮食的课，于是，我开始关注到心理和减肥相关的内容。
买了一些相关书籍，发现减肥反反复复，总是发生情绪性进食（所有不是因为身体需要多吃的食物，都叫情绪性进食）、暴食（一段时间多吃，之后可能会用催吐等方式来伤害自己身体的行为），背后是情绪，是心理，如果怎么吃也吃不够，是因为“匮乏感”，原因又多种多样。
我察觉到，可能未来的减肥市场，是升级到心理。
3、心理减肥市场的简单考察
基于以上两点，自己的经验洞察，我开始了解相关市场，发现关于情绪性进食，国外早有研究，CBT/DBT的进食行为和认知疗法、美国治疗暴食的创业公司Noom。这不是臆想出来的市场，是有真实的需求，中国有4600万人发生过暴饮暴食的肥胖，几乎一半的大学生发生过暴食行为。如果进一步筛选，排除没有付费能力的人群，剩下人群和当前市场匹配，也是一个大缺口。
如果发生减肥反复失败、暴食人群，那么一定是减肥多次的人，来找到的人群痛点也更明确。
我又在网上平台，比如小红书、抖音、视频号，按照关键词搜索“心理减肥、暴食、情绪性进食”，发现下面人群品论说，怎么办？我也是。但是相关内容和账号比较少，尤其对比纯饮食减脂内容，数量和内容天差地别。也许这是两三年前的营养师市场，可以试一下，就如经典的名言：试一下的成本很低，错过的成本很高。
4、遇到靠谱的团队
当我们看到一个市场的机会时，自己能快速执行当然好，如果已经有人跑通闭环，拿到结果，那么咱们付费请教学习就是买加速度，类似于别人已经有了轮子，咱们就不要再研究方形、圆形还是棱形，橡胶、塑料还是木质的好，直接用这个轮子去造车行驶。
我最初也担心过，没有心理学背景，能不能做好这个事，事实是，的确在在心理学上，有非常多大咖老师，在营养学上，有很多专家，但在心理减肥上，可以从现在开始积累这个优势。
垂直细分赛道的魅力在于，大赛道人群吸引，漏斗模型进行进一步筛选。心理减肥，就是把心理学的的学科内容，放在饮食/减肥细分领域的应用。
所以我3月7号，直接付费加入了学习，毕竟心理学内容广泛，有很多学习了五年、十年，甚至更久的人心理学专业的人，都可能没走到变现，那么我们没深入接触过的人，如何能更高效的利用起来。不要被各种证书牵制，也不要被资历影响，拿到应用端，真正解决用户问题，有人买单，就是有价值。
以上，我觉得心理减肥这个市场和定位很精准，一定可以做起来。
把事做成的心法，总结起来有三条：
1）我是谁，我从哪里来，结合自己的个人故事，个人体验。
2）我在做怎样的一件事，市场需要和个人定位
3）我要走向哪里去，目标到底是什么。
二、技法
关于技法部分，就是直接可以应用的层面，想明白了，就不动用意志力再去思考这件事的来龙去脉，去干就行，像被设定好的sop程序。
1、看相关专业书籍
既然做一件事，专业做到60分及格是最基本的，你对这个行业的理解起码能超过身边80%的人，给他们讲清楚这是怎么一回事。
于是，我搜索了网上关于心理和减肥相关的书籍，买了将近10本，还有两本非常专业属于应用甚至教材层面的书籍，花了10天看完，大概了解“心理减肥”的底层逻辑到底是怎么一回事，第一遍的速读，不是为了记忆，是为了建立对赛道的体感。
就像咱们刚加入互联网圈子，各种网赚项目，眼花缭乱，你先“开眼”，能把相关的名词说出来、理解了，然后是实际践行。
2、网上找相关选题视频，积累素材。
专业书籍是成体系的内容，短视频是大家关注的选题，热门从专业中来，刚开始不会怎么办？像素级模仿。对方的选题、内容、封面模版、拍摄场景，尽可能还原，因为你不知道这条爆款背后的影响因素到底是哪一个最关键。
3月7号报名，我开始在积累素材，咱们也都知道，看和行动是两个相差很远的事，直接拿到市场验证是最简单的，所以3月12号，我开始发视频。
3、执行力拉满
关于这一点，我都觉得不算是什么技法，这是每一个项目的必备基础，就是初期投入足够的时间去验证，我发小红书测试，要求自己一天发两条视频，那么一周就是14条。我身边很多人也说要做小红书，但是一周更新一篇，一个月更新两篇，这能看到啥数据？肯定没结果啊。
咱们做，就持续做，尤其刚开始，初中语文背过：“一鼓作气再而衰，三而竭，彼竭我盈，故克之”。想象那个烧开的水，烧到50度、60度，没持续，到时候又得重新开始。
这里说一下，新号大概3、5天的养号时间，需要像正常的号，每天刷个半小时，正常的进行点赞、评论等行为。我这个号是之前本打算是资料号注册的，后来没做下去也没注销，有两年没发笔记，但不影响，我直接拿这个号进行起号。
不要想太多，在做的过程中进行数据调整。
4、具体行动步骤
这部分，是我自己实践行动的sop流程。只需要这4个软件，不需要花钱充值。
第一步，把你的看到的素材用「轻抖」，进行文案提取，没充会员第一次提取需要看30秒广告，所以大家可以一次多提取几个，效率比较高。
第二步，素材简单修改，架好手机，用「快提词」直接进行提示。你是不是曾经想过，那些博主怎么那么厉害，大段的话都能背下来，其实大家都有buff，就是提词器。这个也不用进行充值，免费。
第三步，打开「轻颜」相机，用原相机质感模式，不要开太大磨皮，会丧失一种真实感，简单涂个口红，就可以拍摄了，美颜相机既能相当于简单化个妆，又省时间，真是个伟大的发明啊哈哈哈哈。
第四步，导入「剪映」进行剪辑，点击“文本”序列里的“识别字幕”，剪掉气口、快速识别是否有错别字，进行修改。同样，也是不用花钱的。大家要是想让你的视频更好看，也可以充值，好像能自动音效、以及花字特效。
初期，我认为不用要多氪金，咱们做好“关键动作”更重要。
5、5个“60分”，超越大部分创作者
我总结了一个短视频的「60分清单」，每一项做到60分，你这条视频整体就可以超过小红书上大部分创作者。
1、选题
至关重要，选题定生死，小红书有“爆款恒爆”逻辑，大家不要太花时间琢磨为什么，我们不研究理论，直接用。
就像我之前的纯饮食减脂账号，这个赛道大家关注的选题都是类似“吃这几种碱性食物掉秤最快、减脂早餐吃什么、减肥提高代谢的十种方法、4周减肥法”。这些内容，发出来成为爆款的可能性非常大，如果作为没有接触过互联网的营养师来说，他可能根本不能理解，为什么大家会对这些内容感兴趣，甚至拿科学来说，食物酸碱性现在都被证明是不存在的，这是过去营养学界的一个骗局。
但是，大家就会为这类内容买单，我之前的视频也拍过，是一个赞藏6万的大爆款。
前端内容和后端服务，是两条线，做内容非常重要，前期咱们想快速拿到结果，先不要想太多为什么，直接复制。
2、拍摄光线
大家在刷视频的时候，有没有发现，让你多停留的视频，一定画质比较清晰，画面鲜明。咱们也不需要用相机高清设备，有一个小技巧，是在光线充足的时候拍摄，比如下午4、5点，窗户边直接面对太阳光，拍摄出来，会让画面更清晰，你这个人也能“显得贵”。
回想一下，那些画面模糊、黑乎乎一团的画面，除了大ip、你已经非常熟悉和认同的博主，你是不是看几秒就划走了。
要是白天实在没有时间，那晚上拍摄最好来个补光灯。
对了，背景最好是一面大白墙，哪怕背后贴个海报啥的，也让用户的停留时间拉长一些。
3、容貌衣着
有一本书叫《你的形象，价值百万》，咱们和互联网用户都不认识，大家对你的第一印象，大多来源于你的衣着，像医疗IP，大多穿着白大褂。运动减脂，大多紧身瑜伽衣服。国学教育，一身中山服、中式旗袍。美妆穿搭博主就不用说了，看他们精致的面容装饰，你就大概率知道这个女生的IP属性会带点美妆相关。
那做减脂口播呢，咱们是心理加一点点的营养学，穿的日常舒适就行，可以稍微显出健康身材，我每次都是一些比较温柔的颜色衣服，不太有攻击性。
这点没什么要求，但不要随意穿着睡衣、一个特别宽松的t恤出来。
4、视频流畅度
新手拍摄的话，咱们可以先把文稿读几遍，读顺了拍摄更方便，剪辑也更省时间。不用像播音主持人一样标准，起码用户听着比较流畅。如果初期还是觉得一遍过有点难，可以分段读。其实拍摄也是个熟练工，后面会越来越顺溜的。
5、封面
咱们做什么平台，就要了解相关的属性，小红书是封面流，封面决定视频打开率，所以一开始，也是1:1的去按照对标模仿。
很多人前面说的选题、拍摄光线、衣着、流畅度都达标了，但是封面随便做了一个，大家忽略没看到，多可惜。一个好的封面壳子，像是皇上选秀女，咱们先让用户选上，再说其他的。
以上，每条视频如果都能按照这5个方面达到基本的及格水平，视频质量就能超越80%的创作者。
6、目标管理而非时间管理
很多人说，薇薇，你做这些是如何进行时间管理的呢？其实我每天在做小红书上并没有花费很多，初期看书可能时间久点，每天3小时左右，我从不管理时间，而是对准目标。因为我还是一名半全职妈妈，一名私教，有时候要去线下上私教课，中午、晚上要带娃。
我一般是每天列出要完成的事，然后看着有空隙就开始干，有时候上午在家，婆婆在外屋带孩子，放着《宝宝巴士》，我在屋子里看书，下午送他们去公园，我就赶紧趁着安静时间录视频。
晚上六点到睡前十点，几乎不做什么，就是回复学员打卡信息，然后一直带娃。所以我根本做不了什么时间管理，因为时间不属于我，只关注于今天要完成什么，提高效率目标导向是唯一的追求。
要是干的快，视频录一遍就通过，皆大欢喜。所以这也是为什么我设定了关于拍视频的一些小方法和剪辑步骤，因为真的不费脑子。
靠谱姐名言之一，没有谁的日子是轻轻松松得来是，咱们天鹅划水，背后的努力要跟上，没有人不辛苦，只是有人不喊疼。
经常看群里大家的文章和故事，我甚至觉得都没付出什么做，只是在做一些简单的事情。我们的“付出感” 没有用，结果才会说话。
三、结果
有了以上的心法和技法，3月12号开始日更2条短视频，到3月18号迎来第一个咨询。
那时候还不太了解具体的心理减肥服务怎么做，所以没有承接，期间也有用户在后台询问如何收费。3月27日有个客户加到微信，简单聊天解答后，成交了3980的客单服务。
成交过程中，心里按照靠谱姐说过的销售五步骤：建立联系、同步信息、挖掘需求、解决顾虑、促成成交的方式进行。客户有问题，我们有解法，达成一致，成交完成。
从新起号到实现变现，差不多两周时间，我体会到一个精准赛道定位➕执行力➕方法的魔力，有时候我们在风口赛道做的一点努力，可能比你在一样夕阳产业使劲拼命跑还有效。
在平台端，只是展示优质内容，没有写任何专业背书，也没加任何的资质经验证明，仅仅是依靠笔记，没有直播，就能在起号不久完成高客单变现。
也说明了这个赛道的变现潜力很大，未来除了能做用户端，还可以和线下和一些营养机构合作，去帮助他们升级服务，有资源有渠道，也可以和企业合作给员工做福利分享，毕竟几乎所有人都避免不开的话题就是，减肥。而且是反反复复的来回减，其实都没有注重到我们心底最原本的驱动力。
四、回顾复盘
以上部分，是做这件事之前的自我洞察和行动，从起号到真的从这个账号挣到钱，完成闭环，用了两周多。感觉很神奇，当我回顾时，发现还有一些底层的信念在起作用，让人进入一种心流的状态。
1、一定要先相信，后看见
这句话完整的是“你要先相信后看见，还是先看见后相信？”字一样，稍微颠倒一下顺序，完全不同。有时候我们接触到一个机会，即使付过门票费，但是仍没有人能保证你能月入xxx万（如果有，那小心被骗）。这个时候，就看你到底相不相信这个机会，愿不愿意去做。
比如我过完年接触到心理减肥赛道，经过在平台上的账号搜索、自己在服务客户过程中经历的问题，潜意识告诉我，这个赛道可以做，并且我相信一定可以做大做好，起码是超级个体的好选择。
然后，在听完赛道的直播讲解后，果断付费报名加入，我是先相信，去执行，去做，然后看见结果。就在我做出结果的时候，也有很多人来问，也许他们不是很迫切，所以问完也就结束了，继续回归之前的生活。改变与否，决策一念之间。
2、脑海想千遍，不如做一遍
我知道很多人在看项目的时候，非常谨慎，脑海里会规划这个项目的前因后果，如何开始，设想期间会遇到的问题。其实我在报名后，集中时间看了这个领域相关的书籍，我想着，只是看书没用啊，必须拿到数据结果反馈才行，这才能证明，市场买单、用户买单。
一些自媒体新手，也会受限于自己没有专业的证书、xx年的工作经历，有的人即使有这些，也担心自己的资历到底够不够格。
做自媒体，学历、经历、资历、证书，都是第二位，排第一位的，是你敢出来。
不管是啥，你先拍，先发内容。数据反馈，用户反馈，是一切。
再多说一句，为什么有些专家明明有那么多证书、资质证明、多年工作经验，可能做的还不如一个行业里的中级选手？就是因为专家对自己的要求比较高，各种话题严谨，专业名词太多，不够接地气。
我当时做的很对的一件事，即使对自己学习有“不完美”的心态（什么时候才是完美？社会不像学校，没有考试与评分），但出来了，先做。不怕自己没有专业背书、不怕没专业资历，我们在做的过程中本身就是一个“以教为学”，最快的进步过程。
3、量大出奇迹
咱们大多数人都不是天赋型，那努力总可以吧，最简单的物理原理，量变引起质变，量大出奇迹，先把能做的做到位。
拿我新起号的小红书，不知道用户对这个赛道什么话题感兴趣，就一天两篇的发和测，多发就有感觉了，每发一次，都是做一个类似“撞击试验”，撞的多了，经验不自然积累的快。
就像咱们烧一壶水，30度、40度、50度、70度、90度、99度，一点点往上烧，你不能水烧到一半就跑人了，回来后，又得重新开始。你开始想，花时间了、花精力了、也用了，为啥不出效果，水一直烧不开？用这个案例举例，是不是瞬间明白了。
4、笃定自己一定能做成的心态
大家听过“潜意识”、“显化”、“吸引力法则”吗？大致意思都差不多，你相信什么，就会发生什么。还有一个金句是，“你最终会长成你相信的样子，而不是你希望的样子”。你细品～
因为第一点的“先相信后看见”，所以在过程中，就不再做任何决策，只是简单的执行就好，不动用意志力，像刷牙洗脸一样自然。
别人问，你怎么能一天拍三条视频，发两条视频呢？好厉害。我，这事谁也可以，只要你想清楚了，就能做到。
所以我们可以回过头来看看，自己做一件事，满分100，你的相信和笃定及一定要做成这件事的决心是几分？
5、不害怕，不假设消极事情发生
做事一定会存在的事实是，会有好事，也会有阻碍，但我们不用刻意花时间去“预设”不好的事情发生，比如，万一我和朋友聚餐，没时间发视频怎么办？万一我账号被限流怎么办？万一我发出去一个赞和收藏都没有怎么办？
以上事情，真正发生了，就去应对解决好了，真拍不了，大不了暂停一天，要么可以变换内容形式，后两者的被限流啥的，你真遇到再去求助也不迟。
以上，是我在3月发笔记的时候，做新账号时候的心法。回想起来，那段时间一点也不累，反而还非常享受。进入心流的时光，很享受。也丝毫不动用意志力，很平静，自己设定好的程序，什么时候做什么事，井井有条。
目前，我在思考如何进一步完善变现流程，规划化产品，扩大收入，因为这真的是一个很好的赛道和行业，之后有机会也在线下开相关的比如正念饮食、情绪饮食的分享活动，
薇薇想说，经常在社群、星球里看各种大佬的故事，这次把理论落实到实践，虽然还只是初级阶段，距离大神们还差的远，但，人生不是和别人对比，而且一个自我超越的过程。我相信在座的每个人的都是潜力股，只要相信自己，只要去做，我们在这么好的圈子，人就是人的环境，相互影响，未来可期！
最后感谢靠谱姐、芷蓝姐、斯基姐夫在我做个人IP、探索自媒体变现之路上给予的帮助，有问题不要自己闷头内耗，也许他们的一句话，就能继续推动你，给予你非常强大的动力！
一起加油！
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