用半年时间，把虾皮做到单月单店入账40万，做到了10家虾皮店铺，我的运营细节和实操心得。
大家好，我是佰爷，已经很久没有在生财分享新文章了，今年我们公司在增加了虾皮这个项目，去年10月份到现在，单月单店已入账40万台币，下面是收益截图。这次也当了一回标题党，40万台币只不过相当于10万人民币而已。下面我会详细的介绍我们如何在半年就做到单月单店40w台币，看完这篇文章，你对虾皮的了解就超过百分之90的人，并且胜过外面所有的野鸡培训。
全文共5000字，阅读时间大概7分钟，希望你能有收获。
一、趋势分析-虾皮现状
什么是虾皮？简单来说，虾皮（shopee）是东南亚的一家跨境电商平台，其用户量高达2.7亿，囊括台湾、泰国、马来西亚等十几个东南亚和南美国家。
虾皮是蓝海么？毫无疑问，虾皮已经不是蓝海了，并且我们做的是台湾站点，在20年之后就被大量的中国卖家涌入，现在已经到了充分竞争阶段。但同时，虾皮也不是竞争对手过多的红海，随着tiktok的崛起，大部分跨境卖家将目光投向了tiktok，再大点的团队则坚守亚马逊，而小白则随着跨境热点转移到tiktok，就我们团队感受，这两年竞争烈度反而是下降了，道理很简单，现在是市场过热后的冷却阶段。就现阶段而言，虾皮既不属于蓝海也不属于红海，只是一个随着自媒体席卷全球而恢复正常的东南亚跨境电商平台。
现在我们回归理性，用传统的生意思维看待虾皮这一平台，既不要抱有过高期望，也不要过分看低。
虾皮的优点
1.无时差问题。这点对于新手小白可以忽略，人可以卷一卷自己的睡眠时间，但对于公司化运作尤其重要。中国的时差属于utc+8，东南亚时区普遍在utc+7，也就是我们早上八点的时候，东南亚在早上七点，和我们只有一个小时的时差。这也意味着你在招聘市场不会遇到额外的困难。反观美国，时区在utc-9左右，也就是和我们相差了13个小时，昼夜完全颠倒。在招聘市场上，这种夜班会很难招聘员工，并且要付出额外的工资
2.部分国家无语言问题。最典型如台湾站，甚至没有文化问题，虽然不会写繁体字，但还看不懂么。新手小白完全可以无障碍上手，台湾站还有额外优势，这也是我们的主攻站点，至于具体留在后面再述。
3.物流时效快，价格便宜。还是以台湾举例，很多产品从深圳发出是可以实现5天内送达的，这样在某些时候就省去了囤货的风险，囤货是电商亏钱之源，只要不囤货，多多少少能赚，无非是赚多赚少。
4.竞争不算大，适合新人小白上手。大卖家都去做亚马逊了，真新手小白也被忽悠去做tiktok了，天花板低是劣势也是优势，如果你一年要利润大几百万那肯定是亚马逊，但如果你满足于年利润200万以下，十几个人的小公司在虾皮还是可以活的很滋润的，甚至不需要多站点。
虾皮的缺点
1.用户量大而散。虾皮用户量看似大，但是由于国家众多，单独国家的用户量是基本没有超过5000万的，而不同市场客户需求差距很大，有时候在台湾能爆的品放在马来和泰国又完全没有动静。
2.多市场运作导致体系运转成本高。我们在台湾单市场运作多本土店运作（白店），月利润可达20w以上，但扩展到其他语种国家，如泰国，就遇到了很多问题。
首先，泰语作为小语种，是没有像英语一样特别精准的翻译软件和丰富的翻译资源的，而电商标题又很重要，有些词我们不了解他的意思，就挖掘不出市场的真正痛点，也就很难选出有差异化的品类；其次，做台湾站培养起来的运营，对泰国的语言和文化没有任何了解，很容易把过去的选品思维复制过去，文化问题不仅造成我们难以触达用户心理，还造成一个更大的问题，容易违规，比如在台湾站，明星同款是一个非常好的选品方式，中国明星带火的品，往往台湾人也知道，而在泰国还是存在阶级分化的，有很多产品涉及到皇室代言，一不小心就违规下架甚至被举报封店，令人很头疼。
文化习俗的差异导致不同国家运营方式难以迁移，这个问题也是虾皮官方本身在头疼的一件事，所以虽然市场容量大，但是大部分团队也就集中1-2个国家去打，没法吃到所有的用户量。
3.缺乏系统性的培训资料。大部分虾皮培训都是照抄国内电商培训模板，讲来讲去还是无货源选品那一套，又是看数据又是erp又是买本土店，培训是假，忽悠你买店买软件才是真的。
二、新人入场选择哪个站点、店铺选择、如何回款
新人入场选择哪个站点
虾皮目前一共有10个站点，马来西亚，印尼，菲律宾，泰国，新加坡，台湾，越南，巴西，墨西哥，哥伦比亚，智利。
对于小白，小团队，初创公司来说，最适合的毫无疑问还是台湾站，原因其实在前面也说了。没有时差，没有语言障碍，甚至没有文化隔阂，招来的运营和客服能迅速上手，打法逻辑和国内电商基本一致。我们做的也是台湾站点，以下做的很多分析也是针对台湾站点的情况而言的。
跨境店还是本地店
虾皮有三种店铺，一种是跨境店，一种是本土店，另一种是新出的3pf跨境本土店。
网上关于跨境店、本土店、3pf跨境本土店的科普和争论很多，我就不赘述了，但核心只有一点，回款资料掌握在谁手上。
跨境店的主体是国内公司，回款由虾皮官方负责打到你的对公账户上；本土店的主体是台湾个人或台湾公司，回款资料绑定在台湾公民，再通过其他结汇公司或结汇方式把钱转到国内；跨境本土店的主体也是国内公司，回款资料和跨境店一致。可预见的是，3pf跨境本土店将会取代跨境店，但两者回款资料是相同的。
还有一个区别，跨境店可以海外仓发货，也可以本土仓发货；而本土店，必须用本土仓发货。
现在做虾皮，用的一定是本土店，因为本土店会有流量扶持，相同情况下，本地店的流量会高百分之30，很多品类做本土店就能赚钱，但是跨境店甚至会亏
回款
虾皮店铺的平台销售扣点平均在5-11，剩下的余额会自动打进绑定的银行账户，但需要台湾银行账户。
我们是通过个人账户回款的，因为我们有台湾本地资源，虾皮现在是单店月营业额20w以上就要交百分之10的税，很多团队会通过控制月营业额低于20w的方法来规避，我们是在台湾注册了公司，方便正规化运营交税。
市场上大部分店铺回款都不是一手货源，很多都是层层代理赚差价，并且这种代理也无法保证店铺安全，之前我们就遇到学员自己找的白店做到一半，被本地人收回了，代理也跑路了。
我们在台湾有本土团队，可以和本地人合作，属于一手资源，并且能保证店铺的绝对安全，如果有需要可以联系我，但是类目和资金量会有审核。
三、台湾站如何解决IP、物流、仓库
IP
这个问题比较敏感，我们一般常用的解决方法是用紫鸟浏览器，里面有合规的台湾vps线路，至少可以做到在访问跨境网站方面合规，但要做line私域和独立站就不够了，不过对于新手，紫鸟浏览器也够了。vps一个月大概50-60。
物流
台湾shopee采用的都是货到付款的方式，这是一个消费习惯不一样的地方，而且用户取货的比例还是挺高的，在我们这个类目基本超过百分之50，货到付款不取货率根据品类也会有区别，我们的类目不取货率大概是百分之5，下图是台湾所有的物流运输方式。
至于大陆到台湾的货代，一般是深圳或者福建发出，空运快的3天就能到，海运10天左右，空运和海运我们都沉淀了比较靠谱的资源，如果有需要的可以联系对接。
仓库
这块我们团队在台湾有租本土仓库，有需要的可以联系，不多说，直接上图
四、如何选品（重点）
选品的方法和思路有很多，核心思路是找供需关系。我们选品都是以蓝海品为主，爆款需要很强的库存控制能力以及运营能力，甚至前期还需要低价螺旋亏钱把权重销量打上去，而蓝海品基本上架刷几单就能盈利。因此我们的打法不太需要运营能力，以选品为核心，很适合做电商的新手。
对于刚入局的小白来说，最实用的方法就是做杂货店跟品，跟品的核心思路就是：跟卖新店铺的热销品以及大卖家的新品。简单跟卖爆款是不可以的，因为如果没有销量和权重，跟爆款无疑亏钱做慈善，所以这套方法的核心是跟的快，找到新店铺和新品，在品类红利初期，我们就能跟着上品。
跟品很简单，初步选完关键词后，我们去虾皮广告后台验证搜索热度，再用第三方软件查询在线竞品，看竞争环境，最好是近期上的品，这样跟的人不会很多。
对于有电商经验和卖货经验的朋友，就需要做垂直店铺了。比如专门卖鞋的店，专门卖化妆品的店。但就算是垂直店铺也不是什么都选，而是根据爆款去定位人群，再根据人群反推好卖的产品。选品本质是为人群服务的，这样你店铺的人群标签就会越来越精准，平台推给你的流量也会越来越精准，形成一个正向循环，并且你的选品经验在不断累积和丰富，选品说到底还是信息差，需要你去沉淀某一类目的信息，只要你比竞争对手更了解你的类目，更了解你的同行，是一定能选到蓝海品的，如果需要，我们也可以提供一些选品上的指导。
我们的选品渠道有抖音、小红书直播间，巨量百应后台的爆款，这里有个小信息差，台湾人也会刷抖音和小红书
总的来说，选品没有什么神奇的方法，无非是深度钻研某一领域，根据你人群的喜好去他们可能去的平台深度广泛搜集产品信息，再通过厂家深度了解产品特点，并且做好同行监控。
如果大家对这个有兴趣，后续我们会再写一篇深度选品文章。
五、如何处理退货、差评、测品
台湾的退货率较少，比淘宝和拼多多好得多，只能说外国人还没被电商充分教育过，还算比较质朴。差评处理手法和国内也比较相似，客单价不高就仅退款吧。
这重点说下测品，测品无非只有两种方式，一种是刷单测品，一种是付费测品。
刷单价格13一单，还会扣一点汇率费。
我们选品大部分是蓝海品，类目第一单量基本不到200，刷单测品我们一般刷的很少，如果后续出不了单，我们就放弃。
高客单价和低客单价又有区别，低客单价我们主要看转化率，高客单价由于转化率过低，我们一般看咨询率和加购率
如何确定付费打品的预算？
我们先定一个有效数据指标，不同类目不一样。低客单价品，我们以转化率为核心指标。高客单价品，我们以加购率作为核心指标。再以这个核心指标去反推访客。
六、总结
人总是认为别人的钱好赚，自己的钱难赚。电商是我起家的基本盘，从国内的闲鱼、淘宝、拼多多，到国外的facebook，亚马逊，虾皮，我所涉及能比较轻松赚钱的领域都是传统电商，这离不开我们公司长期对在传统电商这块知识的储备，方法论的积累，选品库的丰富，以及长期在一线耕耘获取而来最一手的信息。
我们有很多爆品，并不是因为我们选品方法有多么神奇，选品数量有多么大来的，而是在不断一线实操过程中，我们根据平台实时规则的变化，根据客户的反馈选出来的。我印象最深刻的是我们虾皮项目刚起步，我让我们公司运营亲自兼任客服，去感受台湾市场的人群调性，刚开始做的时候员工苦不堪言，但后来有一个爆品叫，就是一个客户反复询问有没有，我们才找到了那个品。后来我们开始做一些简单的line私域，把客户加到line上，卖一些平台容易风控的产品，在接触客户的过程中，我们了解到台湾市场的人群调性，了解到客户接触的一手信息，还能卖一些平台容易违规风控的产品。
传统电商的优势在于稳定性，真正的大卖家依然以传统电商作为主战场，只要有合适的方法，现阶段做虾皮依然能做到月入十万以上。做自媒体项目，可能这月月入六位数，下一月直接月入四位数，相当不稳定，但是传统电商，能让你保持一个稳定的收益率，这是我认为做传统电商最大的优势。
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